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新品培育，上柜到位。客戶經(jīng)理要把新品培育工作作為自己日常工作的重點，要有品牌培育的一套方案，要有步驟、有計劃、有目標培育新品牌，積極引導客戶上柜出

）兩個品牌的銷量、上柜率明顯提升，活動期間共銷售272.44箱，同比增加160.7箱，增幅143.81%，上柜戶數(shù)12359戶

，力促新品煙適時投放市場，滿足上柜率。　　制定新品煙推介宣傳措施。在客戶訂煙過程中，采取大力宣傳推介新品名優(yōu)品牌卷煙，介紹新品煙的產(chǎn)品特點，

;有方向、有目標地提高品牌上柜率。　　二是注重交流溝通。加強與零售戶的溝通交流、工業(yè)企業(yè)的信息反饋。積極了解零售戶在“好貓”品牌銷售中的疑難與問題，及時調(diào)整營銷策略。緊密結合現(xiàn)代零售

品牌的責任感。　　三是加大對一類卷煙和重點品牌的宣傳推介力度。抓好一類卷煙和重點品牌的上柜和陳列工作，引導消費，積極向經(jīng)營戶和消費者宣傳“低危害、高品質(zhì)、高利潤”的卷煙

;以優(yōu)先手機訂貨原則，引導客戶進行自主訂貨；客戶經(jīng)理向客戶提供價格盒、價格標簽，指導客戶明碼標價、品牌上柜，為重點品牌和低焦品牌的有效上柜奠定

，充分發(fā)揮零售終端的品牌培育前沿陣地作用。　　三是突出陳列。做好醒目上柜，實施眼球營銷?？蛻艚?jīng)理加強對零售戶卷煙出樣指導，做到“能上必上，能上

;確定潛在上柜客戶，對目標客戶重點進行上柜指導，做好訂單跟蹤，和條盒兌換。確保真龍（中國龍）上柜率穩(wěn)步提升。同時要求客戶經(jīng)理加強對客戶

;配送等下鄉(xiāng)人員一起走線。主要工作是動員上柜率及品牌陳列，宣傳物料發(fā)放。目標是提高品牌上柜率，走訪完每位經(jīng)營戶經(jīng)理的線路。　　2.對經(jīng)營戶進行培訓。每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最少一場經(jīng)營戶

公司派出調(diào)研組對彌勒等地卷煙市場進行調(diào)研。　　調(diào)研組主要針對不同類別的客戶進行實地走訪，詳細了解卷煙零售客戶節(jié)日期間的銷售、獲利、品牌上柜、客戶庫存以及節(jié)后市場價格情況，

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