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、訂貨指導(dǎo)
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，客戶(hù)所獲得的市場(chǎng)信息有限，而我們客戶(hù)經(jīng)理在信息的獲取上又優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)變化（如：貨源供應(yīng)變化、新品上市、消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移
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終端的形象塑造工程，山東中煙針對(duì)“泰山三部曲”的上市，與商業(yè)企業(yè)攜手在重點(diǎn)零售店陳列一些有關(guān)“泰山三部曲”的扇形宣傳頁(yè)等宣傳物料。這樣一來(lái)，既能夠吸引消費(fèi)者
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示范作用，在春節(jié)期間提高“七匹狼”品牌的知名度。許多員工配合“七匹狼”品牌培育，轉(zhuǎn)而吸食“七匹狼”品牌卷煙。在上市之前，與轄區(qū)的核心精英零售客戶(hù)聯(lián)絡(luò)
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，積極做好即將上市的“大通仙”和6毫克低焦油新產(chǎn)品的宣傳推介工作，努力樹(shù)立高端品牌形象，在此基礎(chǔ)上，賣(mài)好“通泰”和低焦油系列等產(chǎn)品。最后，
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，有新品牌上市時(shí)，幫助他們進(jìn)行新品推薦，達(dá)到推銷(xiāo)新品和提高零售戶(hù)盈利水平的雙重目的。在營(yíng)銷(xiāo)工具方面，由于部分零售戶(hù)對(duì)
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;無(wú)法將固化的品牌信息與動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需求相結(jié)合。
例如看到省外一類(lèi)煙新品牌上市公告，就只能初步了解一下價(jià)格、吸位和品牌宣傳語(yǔ)，按照投放策略所限定的客戶(hù)類(lèi)別去推介
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機(jī)會(huì)。
三、“七匹狼（藍(lán)）”有兩張好牌可以打
“七匹狼（藍(lán)）”集外觀、文化和低焦為一體，一上市后就打出了兩張牌。一是以一襲
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：從1995年品牌改造上市時(shí)的2900箱年銷(xiāo)量起步，到2002年，該品牌年銷(xiāo)量首次超過(guò)10萬(wàn)箱；此后，保持著每年25%以上的銷(xiāo)量
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（虹之彩）、甲天下（紅）這兩品牌原來(lái)一直都有，而且硬盒紅金龍（虹之彩）在精品甲上市之前銷(xiāo)量也不錯(cuò)。后來(lái)
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。在此基礎(chǔ)上市公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還有專(zhuān)職在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)人員，在客戶(hù)經(jīng)理走訪(fǎng)市場(chǎng)或者其他原因不能回復(fù)客戶(hù)留言的時(shí)候，由專(zhuān)職在線(xiàn)客服人員每天為客戶(hù)及時(shí)解決各種問(wèn)題，提供各種幫助
