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信息的不對(duì)稱(chēng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的選擇也起到非常關(guān)鍵的作用。不同于城市，農(nóng)村市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖多是自然形成的，店主、經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人往往自覺(jué)不自覺(jué)地會(huì)扮演
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的時(shí)候，這兩個(gè)品牌的機(jī)會(huì)就可能會(huì)大一些。如果零售店主從消費(fèi)者的衣著談吐大致能判斷出其購(gòu)買(mǎi)能力，有針對(duì)性的把最有利可圖的產(chǎn)品加以推銷(xiāo)，那么這位新煙民的第一包煙
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，無(wú)論他們?cè)趺唇忉?#xff0c;他們拿不出身份證我就堅(jiān)決不賣(mài)煙給他們，他們被迫無(wú)奈只好去別家店買(mǎi)煙了。而別家店的店主并不像我這樣“死板”，二話不說(shuō)就賣(mài)煙給他
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，就不要這么辛苦啦。下面，我們聽(tīng)一聽(tīng)孫老板的發(fā)言。
宏遠(yuǎn)超市 孫曉光
在零售經(jīng)營(yíng)中，我算是年齡比較大的零售店主啦，由于我沒(méi)什么文化，
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;從而樹(shù)立自己在零售戶中的威望，進(jìn)而讓順利開(kāi)展工作掃清障礙。零售戶中有的店主家里有困難，這個(gè)時(shí)候，客戶經(jīng)理就應(yīng)該發(fā)揮自己的職能，主動(dòng)幫助。
有
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，許多的創(chuàng)業(yè)者總是喜歡模仿同行或隔壁商鋪的做法。我店鋪對(duì)面的那家煙酒副食店，店主是一個(gè)胖胖的90后女孩，一年前，胖女孩從她舅舅手中接受了這間店鋪。她的舅舅
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又會(huì)感到厭倦，認(rèn)為店主為了不給獎(jiǎng)品而有意刁難他們。“猜謎有獎(jiǎng)”活動(dòng)受到小朋友以及小朋友家長(zhǎng)的喜愛(ài)，既可以開(kāi)動(dòng)腦筋又可以得到獎(jiǎng)品，吸引了很多小朋友來(lái)到我的店里
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，半包煙就沒(méi)了。說(shuō)得非常形象，但也非常到位。尤其是一些農(nóng)村的零售店，大多是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，自己摸一支出來(lái)抽，會(huì)招來(lái)閑話。所以，零售店主
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的，看看人家店主是如何接待顧客的……一個(gè)多月后，他根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)，制訂了一系列的經(jīng)營(yíng)方針：
一、精心打造店鋪外觀形象。一家店鋪的外觀
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夠讓我們掙到錢(qián)呢？所以，我覺(jué)得要想吸引顧客，拴住顧客的心，就應(yīng)該跟著顧客的思路和認(rèn)識(shí)走。作為店主，我們不能只研究自己，
