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2、緊俏卷煙分配量是否與相應(yīng)星級投放量相符。我們專管員要通過向零售戶了解緊俏貨源的實際訂貨情況與公司策劃的相應(yīng)星級投放量相比對，了解是否存在亂分配等違規(guī)現(xiàn)象。
3、卷煙配送是否
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”知名品牌建功立業(yè)活動為契機(jī)，改變以往“行政長官意識”和“眉毛胡子一把抓”的粗放方式，通過“按價位找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群”、“品牌下鄉(xiāng)進(jìn)村落戶”、“分類逐戶定向、定點(diǎn)投放”、“統(tǒng)一與個性
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—16元，兩個品牌的市場份額達(dá)到27%。在市場投放的8元以上真龍在下凍一線市場仍然反映出了銷售占比低，上柜率不高，品牌弱勢明顯、區(qū)域市場的品牌貢獻(xiàn)度不高等問題
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客戶逐利行為，問題實質(zhì)出在行業(yè)內(nèi)部。一方面，卷煙貨源投放不盡合理，一些客戶經(jīng)理為完成銷售任務(wù)，往往采取捆綁式銷售方式，強(qiáng)迫農(nóng)村客戶
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特征，有效解決需求預(yù)測工作的邏輯性、系統(tǒng)性、操作性問題以及貨源投放的科學(xué)、精準(zhǔn)性問題。
2、市場導(dǎo)向的協(xié)同營銷體系。工、商、零三方協(xié)同營銷的市場導(dǎo)向是以“消費(fèi)者、零售戶”為二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
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的自覺性，卷煙品牌培育工作注定是一項高難度的工作。
第三、新品牌卷煙上市應(yīng)該要對本地卷煙市場的受眾做全面調(diào)研，尋找合適的市場進(jìn)行投放。每一個地區(qū)對于卷煙品牌、品吸口感都有
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供應(yīng)策略、訪送工作，以及各類品牌的訂購流程不甚了解。特別是以農(nóng)村市場的零售客戶表現(xiàn)尤為突出。
卷煙零售終端市場不夠規(guī)范。一方面由于煙草專賣專營、貨源投放、消費(fèi)習(xí)慣區(qū)域化等方面的原因
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投放精準(zhǔn)化、終端管理信息化、營銷服務(wù)市場化和隊伍建設(shè)專業(yè)化等方面取得了顯著成績。客戶依存度、滿意度不斷提高，客戶經(jīng)營能力與盈利水平穩(wěn)步提升。
目前，已經(jīng)形成了較為統(tǒng)一
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之香”，并飄滿遼沈大地?！拔⑻m香，品幽雅生活”悄然間已成為廣大煙民的追求和時尚。
為了感知“人民大會堂（御廷蘭香）”在1月6日、7日投放
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，并逐步投放150-400元/條的悅系列細(xì)支煙，以迎合不同消費(fèi)者的個性化消費(fèi)需求。
“泰山”風(fēng)光系是泰山產(chǎn)品家族的超高端產(chǎn)品系列，是整個產(chǎn)品家族的價值標(biāo)桿。是“集
