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，為卷煙投放顆粒歸倉(cāng)、品牌活動(dòng)落地有聲、營(yíng)銷服務(wù)有的放矢奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。此次調(diào)研工作精心篩選樣本客戶，綜合考慮類別、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)能力等因素，各區(qū)域、各網(wǎng)格全覆蓋
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更好地對(duì)待基座產(chǎn)品給提出來(lái)，既不能在投放和節(jié)奏上對(duì)這些相對(duì)低端的產(chǎn)品搞“一刀切”，連基本的市場(chǎng)需求都無(wú)法滿足，同時(shí)也需要考慮在基座產(chǎn)品的節(jié)流
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、支持煙草行業(yè)治理“天價(jià)煙”。如何治理？我認(rèn)為，一方面要強(qiáng)化終端市場(chǎng)治理，更重要的是抓好“源頭”。首先，煙草工業(yè)企業(yè)不能隨意投放樣品煙、試制煙
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受歡迎，菲莫國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英美煙草公司（BAT）近期也在日本投放了類似產(chǎn)品glo，據(jù)媒體報(bào)道已取得早期成功。在過(guò)去五年，英美煙草在其電子煙和煙草
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煙?！澳愫?#xff0c;這是‘蘇煙’（東渡順），在我們這里剛投放市場(chǎng)不久，請(qǐng)你嘗嘗！”一邊說(shuō)就一邊為顧客點(diǎn)火，同時(shí)
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只會(huì)“學(xué)不好”。
所以，茅臺(tái)可以大聲喊從“名牌”到“民牌”的轉(zhuǎn)變，只要在投放上稍作調(diào)整就可以保證量?jī)r(jià)齊增，可以意氣風(fēng)發(fā)地“傳播茅臺(tái)文化、講好茅臺(tái)故事
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、規(guī)格的調(diào)撥節(jié)奏、調(diào)撥量的調(diào)整，盡量減少供非所求、供不應(yīng)求、供大于求、脫銷斷檔等現(xiàn)象的發(fā)生，使得貨源投放更接地氣、貼近市場(chǎng)實(shí)際需求。要立足目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化與
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、幾點(diǎn)建議
南康區(qū)在金圣品牌市場(chǎng)中還存在著不少問(wèn)題，如金圣品牌市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)期性規(guī)劃。品牌推出新的規(guī)格營(yíng)銷重點(diǎn)容易放在眼前利益，夸大新品的價(jià)值。投放市場(chǎng)前市場(chǎng)調(diào)研
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;某種程度上他們就是帶著這種需求來(lái)尋找消費(fèi)目標(biāo)。卷煙消費(fèi)者也是如此，他們會(huì)有卷煙產(chǎn)品的偏好以及潛在的各種需求，卷煙商業(yè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)投放卷煙時(shí)應(yīng)該對(duì)于消費(fèi)者的需求情況有具體的信息
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消費(fèi)者的消費(fèi)研判和環(huán)境營(yíng)造課題”“面向品牌的品牌規(guī)劃和新品培育課題”“面向客戶的狀態(tài)監(jiān)測(cè)和精準(zhǔn)貨源投放課題”等，接著是“客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型升級(jí)課題”“市場(chǎng)化取向與營(yíng)銷的信息系統(tǒng)上線課題”等等
