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全上”，提高低焦油品牌上柜率，吸引消費(fèi)者眼球。
四是加強(qiáng)考核。將低焦油品牌培育工作納入目標(biāo)考核，定期通報(bào)低焦油品牌銷售情況，強(qiáng)化考核
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重點(diǎn)品牌陳列，發(fā)揮品牌培育合力；同時(shí)，加大重點(diǎn)骨干品牌的宣傳力度，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展，確保重點(diǎn)品牌上柜率
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，向客戶傳授品牌上柜陳列技巧和卷煙營(yíng)銷推薦話術(shù)，切實(shí)提高零售客戶品牌培育、客戶服務(wù)等綜合能力。
緊扣終端建設(shè)。通過(guò)真實(shí)案例介紹，現(xiàn)場(chǎng)模擬演示等形式，
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%，同比增幅1.76%；重點(diǎn)骨干品牌銷量占比86.16%，同比增幅11.02%；“1+3”重點(diǎn)培育品牌上柜率均達(dá)到90%以上，零售客戶
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;配送等下鄉(xiāng)人員一起走線。主要工作是動(dòng)員上柜率及品牌陳列，宣傳物料發(fā)放。目標(biāo)是提高品牌上柜率，走訪完每位經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)理的線路。
2.對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行培訓(xùn)。每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最少一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶
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的持續(xù)增長(zhǎng)。
四是“狠”抓品牌上柜，提高市場(chǎng)認(rèn)知。狠抓喜慶卷煙品種的出樣率和上柜率，讓零售客戶充分了解喜慶卷煙的消費(fèi)賣點(diǎn)，通過(guò)合理擺放、重點(diǎn)推介、免費(fèi)評(píng)吸等方式
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，有效凈化區(qū)域市場(chǎng)，為卷煙銷售騰出空間，促進(jìn)銷售任務(wù)完成。營(yíng)銷部要積極做好零售戶走訪和信息采集工作，加強(qiáng)品牌培育能力，提高品牌上柜率
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，要充分利用與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，多方面了解有關(guān)婚慶活動(dòng)的信息，多渠道做好品牌推介。
三是做好品牌陳列工作。要求客戶經(jīng)理日常拜訪過(guò)程中，在做好婚慶品牌上
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服務(wù)，拓展卷煙品牌的上柜寬度。針對(duì)節(jié)前客戶對(duì)高檔卷煙需求的迫切心理，及時(shí)向廣大零售客戶宣傳貨源情況，訂貨時(shí)間等信息。引導(dǎo)客戶合理訂煙，確保客戶在
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營(yíng)銷活動(dòng)96場(chǎng)、低焦油專項(xiàng)促銷活動(dòng)62場(chǎng)。參與競(jìng)賽品牌的上柜率和鋪貨率環(huán)比增長(zhǎng)齊上雙，高端、低焦、新品知曉率大幅提升。活動(dòng)還對(duì)綜合得分團(tuán)體前4名、個(gè)人前15名進(jìn)行物資和精神獎(jiǎng)勵(lì)
