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全上”，提高低焦油品牌上柜率，吸引消費(fèi)者眼球。
四是加強(qiáng)考核。將低焦油品牌培育工作納入目標(biāo)考核，定期通報低焦油品牌銷售情況，強(qiáng)化考核
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重點(diǎn)品牌陳列，發(fā)揮品牌培育合力；同時，加大重點(diǎn)骨干品牌的宣傳力度，營造市場氛圍，強(qiáng)化市場拓展，確保重點(diǎn)品牌上柜率
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，向客戶傳授品牌上柜陳列技巧和卷煙營銷推薦話術(shù)，切實(shí)提高零售客戶品牌培育、客戶服務(wù)等綜合能力。
緊扣終端建設(shè)。通過真實(shí)案例介紹，現(xiàn)場模擬演示等形式，
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%，同比增幅1.76%；重點(diǎn)骨干品牌銷量占比86.16%，同比增幅11.02%；“1+3”重點(diǎn)培育品牌上柜率均達(dá)到90%以上，零售客戶
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;配送等下鄉(xiāng)人員一起走線。主要工作是動員上柜率及品牌陳列，宣傳物料發(fā)放。目標(biāo)是提高品牌上柜率，走訪完每位經(jīng)營戶經(jīng)理的線路。
2.對經(jīng)營戶進(jìn)行培訓(xùn)。每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最少一場經(jīng)營戶
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的持續(xù)增長。
四是“狠”抓品牌上柜，提高市場認(rèn)知。狠抓喜慶卷煙品種的出樣率和上柜率，讓零售客戶充分了解喜慶卷煙的消費(fèi)賣點(diǎn)，通過合理擺放、重點(diǎn)推介、免費(fèi)評吸等方式
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，有效凈化區(qū)域市場，為卷煙銷售騰出空間，促進(jìn)銷售任務(wù)完成。營銷部要積極做好零售戶走訪和信息采集工作，加強(qiáng)品牌培育能力，提高品牌上柜率
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，要充分利用與消費(fèi)者接觸的機(jī)會，多方面了解有關(guān)婚慶活動的信息，多渠道做好品牌推介。
三是做好品牌陳列工作。要求客戶經(jīng)理日常拜訪過程中，在做好婚慶品牌上
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服務(wù)，拓展卷煙
品牌的
上柜寬度。針對節(jié)前客戶對高檔卷煙需求的迫切心理，及時向廣大零售客戶宣傳貨源情況，訂貨時間等信息。引導(dǎo)客戶合理訂煙，確?？蛻粼?/div>
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營銷活動96場、低焦油專項(xiàng)促銷活動62場。參與競賽品牌的上柜率和鋪貨率環(huán)比增長齊上雙，高端、低焦、新品知曉率大幅提升?；顒舆€對綜合得分團(tuán)體前4名、個人前15名進(jìn)行物資和精神獎勵
