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;按照市場的實(shí)際需求精準(zhǔn)投放貨源，近年來，淮安市場的卷煙零售價(jià)格基本穩(wěn)定，社會(huì)庫存趨于合理，零售客戶的毛利率始終保持較高水平?！被窗彩泄緺I銷中心
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的含義望文生義，異動(dòng)品規(guī)的源頭治理就是已經(jīng)或可能發(fā)生外流品規(guī)的貨源組織、貨源投放上的綜合調(diào)控，通過對(duì)這些異動(dòng)品規(guī)的采供調(diào)整以此改善這些品規(guī)在本地市場的銷售狀態(tài)，
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狀態(tài)？筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面開展。
一、堅(jiān)持科學(xué)投放原則
貨源如何組織、怎么投放，直接影響市場狀態(tài)的好壞。供過于求，會(huì)促進(jìn)市場惡行競爭
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，低檔煙投放的調(diào)減幅度要高于、快于需求的縮減速度，供不應(yīng)求的結(jié)果就是低檔煙越賣越貴，也越來越賺錢，甚至比高檔煙還賺錢。
低檔煙賺錢不是問題
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檔位管理，提升卷煙投放標(biāo)準(zhǔn)水平。堅(jiān)持按檔位投放為主、標(biāo)簽投放為輔的方式，以客戶檔位或市場類型為主要依據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)一投放貨源，即同一投放區(qū)域、同檔
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，但客戶庫存總體結(jié)構(gòu)合理，以二、三類卷煙居多。走訪中客戶普遍反映今年旅游旺季銷售不及往年，商品整體動(dòng)銷緩慢。
二是制定科學(xué)投放計(jì)劃，為加強(qiáng)品牌動(dòng)銷
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庫存。局（公司）制定了品牌調(diào)控和貨源投放策略，明確了調(diào)狀態(tài)、去庫存思路。低檔煙品牌分時(shí)間分區(qū)域合理安排貨源投放量，春節(jié)前集中加大一二類煙的投放
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;討論稿）進(jìn)行全面學(xué)習(xí)、深入討論，使內(nèi)管人員轉(zhuǎn)變思想觀念，促進(jìn)內(nèi)管人員適應(yīng)市場取向化改革新形勢，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部監(jiān)管工作新發(fā)展?！? 二是強(qiáng)化貨源投放監(jiān)管
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定位、投放渠道、投放數(shù)量，做好試銷期評(píng)估報(bào)告，并根據(jù)新品的市場反映情況給予適當(dāng)調(diào)整投放量，給新品良好的成長空間，促進(jìn)新品的健康成長。
投放貨源
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;，由內(nèi)管部門牽頭協(xié)調(diào)營銷部門、品牌管理部門，協(xié)同工業(yè)企業(yè)調(diào)整相應(yīng)卷煙規(guī)格，確保轄區(qū)在銷卷煙品牌（規(guī)格）適銷對(duì)路。
五是涉及貨源調(diào)整投放策略
