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、貨源投放、品牌培育缺乏有力的市場(chǎng)依據(jù)。
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、宣傳推廣手段不夠豐富
近幾年細(xì)支卷煙的品牌培育主要以訂貨平臺(tái)圖片展示、客戶經(jīng)理拜訪宣傳等方式開(kāi)展，宣傳推廣方式過(guò)于單一
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的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)行情進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)零售戶多做一些高檔香煙的投放與宣傳。有的地域農(nóng)民工比較多，那么這里的中檔香煙銷(xiāo)量就比較大，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該積極地指導(dǎo)零售戶
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;顧客的口味不同，造成這些卷煙不是很好賣(mài)，有不少還會(huì)滯銷(xiāo)。
不過(guò)進(jìn)入8月份，我們煙草公司又投放了幾款外省份卷煙，如：安徽的黃山
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;投放速度過(guò)快，接受認(rèn)知度跟不上，零售客戶產(chǎn)生不滿心理，對(duì)下一步品牌培育將產(chǎn)生不利影響。
二是營(yíng)銷(xiāo)策略還不夠科學(xué)合理。零售客戶是卷煙銷(xiāo)售的最后終端
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思想意識(shí)保守，處于自我保護(hù)角度認(rèn)為信息采集會(huì)泄露自身商業(yè)秘密，同時(shí)影響市局對(duì)其特殊的貨源投放，在采集信息時(shí)提供虛假數(shù)據(jù)，致使信息準(zhǔn)確度降低
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的投放力度，深挖市場(chǎng)增量空間。高度關(guān)注價(jià)格執(zhí)行情況，以價(jià)格作為貨源投放的“風(fēng)向標(biāo)”，指導(dǎo)客戶根據(jù)價(jià)格的動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)。我找了下前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，
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的投放計(jì)劃。反之，如果第一手?jǐn)?shù)據(jù)采樣方法不當(dāng)，就會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)生不良影響，就會(huì)使投放數(shù)量和品牌與實(shí)際需要不相符合?！弊詈笥容x局長(zhǎng)深入淺出，
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;充分發(fā)揮零售終端的“蓄水池”作用，商業(yè)企業(yè)正確處理銷(xiāo)量、價(jià)格和庫(kù)存的關(guān)系，制定科學(xué)制定貨源分配政策，把握好貨源投放節(jié)奏，努力保持市場(chǎng)價(jià)格堅(jiān)挺
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提稅順價(jià)后卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整貨源供應(yīng)策略，在“稍緊平衡、量隨價(jià)走”的前提下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大適銷(xiāo)對(duì)路貨源的投放力度，
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”，讓消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間買(mǎi)到所需要的卷煙。但作為奢侈品的高檔卷煙，最好投放到服務(wù)質(zhì)量、店面形象等綜合能力較強(qiáng)的店鋪，而相應(yīng)地減少這些店鋪低價(jià)卷煙的上柜。因?yàn)楦邫n
