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的嗜好品的層面上是最理想的切入點(diǎn)。對女性消費(fèi)者的訴求點(diǎn)應(yīng)集中體現(xiàn)在人文關(guān)懷、情感關(guān)懷上。
1、卷煙包裝是實(shí)現(xiàn)卷煙產(chǎn)品價值的重要手段
吸引女性購買香煙的一個重要因素就是香煙的外包裝。女性是很感性
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認(rèn)真,嚴(yán)格遵守部隊(duì)紀(jì)律,“不因事小而為之”?!? 吃紅燒肉,本是毛澤東的嗜好,但三年自然災(zāi)害期間,他卻對保健醫(yī)生說:
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,最短距離地與消費(fèi)者溝通?!百u品牌最終就是賣文化”。卷煙是快速消費(fèi)品,也是嗜好品。在各類品牌同質(zhì)化的今天,消費(fèi)者除了感受煙草制品的生理滿足之外,
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哪里去。例如有的人嗜好距離,每天都在為增長距離而努力,那么他相對的短桿和推桿差距水平就會差太多。即使每次都能標(biāo)準(zhǔn)上果嶺,推個三四推,其結(jié)果都是很難
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,正是通過品牌的帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)的。品牌承諾,就是企業(yè)服務(wù)品牌最直接的體現(xiàn)。
卷煙品牌作為嗜好品,特殊消費(fèi)品,更是如此。國際卷煙品牌,
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一種比較特殊的嗜好品,如果保管不善,很容易霉變、脫水和串味。比如,你要和肥皂、香皂、洗衣粉、化妝品等放在一起,卷煙抽起來就會有一種洗化用品類的味道
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:一是定位,一定要定位于有錢、有閑一族,即有錢又有這種產(chǎn)品消費(fèi)嗜好的消費(fèi)群;二是定價,既然是高端產(chǎn)品,注定不是每一個人能經(jīng)常消費(fèi)
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贏利,達(dá)到規(guī)模銷售,還有許多的逾越不了的障礙,當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣還需要引導(dǎo),習(xí)慣了抽吸味重、勁頭足嗜好的煙民向清香型卷煙轉(zhuǎn)變還需要一個過程。
目前
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,雖然一些無證戶的卷煙進(jìn)貨價較高,但卷煙是一種嗜好品,銷售較快,資金周轉(zhuǎn)較快,且有一定的利潤空間,一般年利潤約在
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;但它作為一種嗜好性消費(fèi)品在全世界每一個國家都有著眾多的消費(fèi)者。雖然煙草是一種特殊的、對人體健康有一定影響的消費(fèi)品,但它在世界各國都是一種合法的產(chǎn)品,它的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)在