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一些卷煙市場(chǎng)，真煙外流問(wèn)題較為突出。個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為了完成指標(biāo)任務(wù)，人為拔高客戶(hù)業(yè)態(tài)，加壓緊逼，超量投放貨源，造成客戶(hù)庫(kù)存
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和原有品牌進(jìn)行優(yōu)化配置——
在重點(diǎn)品牌投放前期，要開(kāi)展大量市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)卷煙市場(chǎng)做出科學(xué)的短、中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，并根據(jù)不同品牌規(guī)格、不同市場(chǎng)量身打造品牌培育方案
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區(qū)域排列組合出308個(gè)策略，實(shí)現(xiàn)貨源由公平投放向科學(xué)投放的轉(zhuǎn)變。
連續(xù)幾個(gè)月的卷煙銷(xiāo)量在東城區(qū)排名第一，讓三齊煙酒店老板娘李秀英樂(lè)不可支。她告訴記者：“是
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"，不能心血來(lái)潮、三分鐘熱情，它不是一朝一夕的事，更不可能一蹴而就，而是我們?nèi)粘＝佑|時(shí)一點(diǎn)一滴的滲透，一次次的真情投放
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，天貓重點(diǎn)利用微博、微信和視頻持續(xù)推熱雙11話(huà)題和關(guān)注度，其次是傳統(tǒng)廣告沖擊力強(qiáng)，包括央視、各大重點(diǎn)城市地鐵、候車(chē)亭、樓宇等，都進(jìn)行投放。最后是在購(gòu)物熱潮
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更換了全新包裝的昵稱(chēng)瓶產(chǎn)品大量投放市場(chǎng)時(shí)候，以定制的形式，來(lái)有意識(shí)地突出“稀缺”信息，引發(fā)普通消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的渴望。當(dāng)粉絲買(mǎi)到與自己匹配的可樂(lè)，
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或零售戶(hù)的銷(xiāo)售變化情況，對(duì)出現(xiàn)外流的卷煙要及時(shí)調(diào)整投放策略，減少投訴數(shù)量，科學(xué)合理的分配卷煙貨源，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，防止真煙非法流動(dòng)
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;尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在新品投放上，酌情考慮各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)差異及市場(chǎng)容量，穩(wěn)中求進(jìn)地做好新品推廣，以積極穩(wěn)健的節(jié)奏逐步擴(kuò)大重點(diǎn)品牌和6MG以下卷煙銷(xiāo)售份額。
五
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，投放貨源。在實(shí)際操作過(guò)程中，由于硬件、軟件和人力、時(shí)間成本的限制，一般投放類(lèi)別在10-20個(gè)左右，這必然無(wú)法滿(mǎn)足同一類(lèi)別客戶(hù)之間的差異性
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，做好品牌培育過(guò)程中的售前、售中、售后各項(xiàng)工作。
3、提升一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，推動(dòng)品牌培育縱深延展。
4、品牌投放過(guò)程中應(yīng)注重持續(xù)性和有效性，保持暢銷(xiāo)貨
