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，紛紛加大了老品牌的研發(fā)與培育力度，陸續(xù)推出了“阿詩(shī)瑪”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”等一系列卷煙品牌。
首先，挖掘卷煙品牌包含的“復(fù)古”元素，是
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大客戶、具有影響力客戶交流，廣泛調(diào)動(dòng)人脈關(guān)系，搜集卷煙需求信息，挖掘其它商品銷售商機(jī)。零售戶要學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)快捷支付知識(shí)、如支付寶、微信紅包、轉(zhuǎn)賬等付款方式
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式的傳統(tǒng)管理模式和觀念。只有深刻認(rèn)識(shí)到推進(jìn)精益管理是提升企業(yè)管理水平的需要，是煙草行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要，是挖掘行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男枰?#xff0c;方能從行動(dòng)上變“被動(dòng)”為“主動(dòng)
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二、為什么要用“五要素”？
用“五要素”可以幫助我們挖掘卷煙銷售增長(zhǎng)乏力的內(nèi)在因素，具體表現(xiàn)為：
1、信息采集樣本偏差導(dǎo)致的市場(chǎng)信息不準(zhǔn)
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，當(dāng)前客戶經(jīng)理在年末開展卷煙營(yíng)銷的時(shí)候，不只是向他們宣傳卷煙經(jīng)營(yíng)技巧，引導(dǎo)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的挖掘和開發(fā)，激勵(lì)零售戶挖掘增效，提高獲利
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商業(yè)企業(yè)立足市場(chǎng)和客我發(fā)展需求實(shí)際，挖掘客戶潛在的需求，通過(guò)把客戶的需求顯性化，從而實(shí)現(xiàn)缺啥補(bǔ)啥的效果。該類服務(wù)解決的是服務(wù)人員通過(guò)長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)客戶的隱形需求
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，挖掘基層企業(yè)文化建設(shè)平臺(tái)。
二、煙草企業(yè)平臺(tái)建設(shè)存在的短板
盡管，基層煙草企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的改革與創(chuàng)新，在推進(jìn)自身發(fā)展方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步，拓展
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，確定重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)和挖掘潛力市場(chǎng)，在營(yíng)銷的過(guò)程中一定要注意重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，要深入挖掘市場(chǎng)的潛力。依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣和愛好，居民群體
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;逐鹿中原。讓煙草銷售也隨著打亂了腳步，不過(guò)從市場(chǎng)需求來(lái)看，卷煙銷售還有一個(gè)超級(jí)大概念沒被深度挖掘，這就是新零售實(shí)體店。
現(xiàn)在傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，
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一些新品卷煙的特點(diǎn)，感受品牌特色。對(duì)于一些具有文化氛圍的品牌，客戶經(jīng)理要在充分挖掘品牌文化價(jià)值，品牌文化內(nèi)涵， 例如零售戶可以抓住“黃山
