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，前往各大超市和市場包括我們小零售店來批量采購年貨，為即將到來的新年準(zhǔn)備好相應(yīng)的物品。說到“備年貨”不由得讓我想起五十年前的往事。那還是我在中學(xué)讀書的年代，記得
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派采購人員到周圍的各個(gè)零售超市比貨比價(jià)，采購人員一共跑了5家零售店，5家零售店的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式卻明顯不一，有一家零售店服務(wù)人員在他進(jìn)門時(shí)態(tài)度十分熱情
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的剛性考核，又有實(shí)現(xiàn)銷售的激勵(lì)提成——想象一下，如果燃油添加劑只是如礦泉水般置放于「中石油」Usmile昆侖好客的超市貨架上，還有這么多消費(fèi)者決定
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電商這場颶風(fēng)的沖擊，維持不下去了，關(guān)門了。開店多年，除了賣東西，她已經(jīng)不會干別的營生了。為了生存，她給一家大超市打工，
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，定期匯總分析查獲真煙案件卷煙的品牌、數(shù)量、來源情況以及大要案件情況，通過落實(shí)每月的走訪制度，充分調(diào)查轄區(qū)卷煙社會庫存情況，對轄區(qū)超市場容量投放
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前幾天，一位熟客從超市里面拎著幾袋子食鹽出來，到我店里來買自己喜歡抽的新品紅旗渠（金芒果）煙。“老板，上次我在你店里買的食鹽
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倒是多了，好吃的東西似乎少了，窄窄逼仄的還有些下雨天積攢的污水，沒有秩序的人們在來回走動，凌亂的街道上南方人也開了一家大超市，雖然
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;從而促進(jìn)新品卷煙和不知名品牌卷煙的銷售。
三、靈活推介新品
每月都會有一些新品卷煙進(jìn)入零售超市，加入到卷煙大家庭中來。新品卷煙知名度低，銷售難度大，
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，到一個(gè)超市或者大的煙酒店去推介新品，總不能一見面就單刀直入，非要推介我家品牌云云，這樣的效果是可想而知的。我們可以詢問銷量，贈送品
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進(jìn)行劃分。避免客戶零散、線路交叉、區(qū)域錯(cuò)亂等現(xiàn)象，從而實(shí)現(xiàn)客戶的集中管理、客戶經(jīng)理拜訪的“一條線”。
二、創(chuàng)建線路超市，客戶經(jīng)理自主選購
（一
