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,這些假冒卷煙往往是比較緊缺的品牌,也是他們?nèi)粘N帽容^多的,卷煙雖假,但吸味不錯(cuò),危害性應(yīng)該不大,再說(shuō)假煙數(shù)量不多
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;新品卷煙的銷量往往上不去?,F(xiàn)在終于明白,新品卷煙的推介不僅需要在店鋪的顯眼處張貼新品卷煙的宣傳畫,更要對(duì)新品卷煙的產(chǎn)地、吸味、焦油量等特性了如指掌。顧客前來(lái)買煙的時(shí)候
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混雜的,特別是容易揮發(fā)氣味的商品,例如清涼油等,這樣做可以防串味而影響卷煙的吸味。
2、夏天炎熱、多雨,我們要避免陽(yáng)光直射到柜臺(tái),
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,筆者認(rèn)為應(yīng)強(qiáng)化“五種意識(shí)”不斷推進(jìn)品牌培育水平提升。
一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)了解意識(shí)。要注重了解品牌的基本信息,如批發(fā)價(jià)格、零售建議價(jià)、口感、吸味等;了解品牌的內(nèi)涵
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)品鑒會(huì),鄂爾多斯就是其中的一個(gè)城市,與會(huì)代表們?cè)谄肺按笾腥A”卷煙后,對(duì)產(chǎn)品的吸味、包裝贊不絕口,認(rèn)為其外形高貴大氣,
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了,我借此機(jī)會(huì)滿臉笑容地詢問(wèn)他:“老先生,白羊城兩天后才會(huì)有貨,我們這兒有其他和白羊城吸味比較相似的香煙,您要不要試試?”他微微
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現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)積極,氣氛活躍。課后,湖北中煙代表還為客戶代表們現(xiàn)場(chǎng)講解了“深藍(lán)·火之舞”卷煙的吸味特征和賣點(diǎn),并邀請(qǐng)客戶代表們現(xiàn)場(chǎng)品吸。
武漢煙草“知音”服務(wù)大講
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推銷技巧、商品的陳列展示,品牌卷煙吸味、焦油量等品牌培育知識(shí),充分調(diào)動(dòng)廣大零售戶主動(dòng)參與品牌培育的積極性,形成品牌培育良好互動(dòng)局面。
三是加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)卷煙
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收有效調(diào)查問(wèn)卷492份,充分了解消費(fèi)者對(duì)七匹狼(純雅)、七匹狼(通福)的包裝、吸味、口感、價(jià)格等要素的感受,為下一步深化
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,要大方地拆開煙包,遞一支給顧客品吸。這不僅又一次加深了與顧客的情感溝通,還可能使以前沒(méi)有嘗試過(guò)此煙的顧客因?yàn)橐淮螄L試進(jìn)而對(duì)卷煙吸味等信息得以了解,并接受