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組織并參與每場推介會。
第一場針對高端客戶群，重點推介“通仙”、“通運”兩大新品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品特性，“通仙”只投放14戶定點戶，“通運”只
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，但客戶庫存總體結(jié)構(gòu)合理，以二、三類卷煙居多。走訪中客戶普遍反映今年旅游旺季銷售不及往年，商品整體動銷緩慢。
二是制定科學(xué)投放計劃，為加強品牌動銷
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庫存。局（公司）制定了品牌調(diào)控和貨源投放策略，明確了調(diào)狀態(tài)、去庫存思路。低檔煙品牌分時間分區(qū)域合理安排貨源投放量，春節(jié)前集中加大一二類煙的投放
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;討論稿）進行全面學(xué)習(xí)、深入討論，使內(nèi)管人員轉(zhuǎn)變思想觀念，促進內(nèi)管人員適應(yīng)市場取向化改革新形勢，實現(xiàn)內(nèi)部監(jiān)管工作新發(fā)展?！? 二是強化貨源投放監(jiān)管
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定位、投放渠道、投放數(shù)量，做好試銷期評估報告，并根據(jù)新品的市場反映情況給予適當調(diào)整投放量，給新品良好的成長空間，促進新品的健康成長。
投放貨源
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對接消費需求。積極引入不同品牌、價位段的新品卷煙，不斷豐富市場供給種類，精準滿足多元化、個性化的消費需求。三是優(yōu)化貨源精準投放。實施客戶精準識別與分級管理，加強
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訂購。工業(yè)團隊在新品的終端陳列、物料派發(fā)、特色賣點宣傳等方面做好宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮工商團隊作用，持續(xù)擴大新品知曉率和動銷率。二是組織市場分析。每周采集投放客戶產(chǎn)品價格、庫存及
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價位的新品雪茄，不斷優(yōu)化雪茄消費結(jié)構(gòu)，滿足雪茄市場不同的消費需求。三是不斷優(yōu)化貨源投放。精準識別雪茄客戶，加強雪茄貨源投放管理，保障雪茄市場穩(wěn)定
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用力。在高端高價位卷煙投放上優(yōu)先考慮、重點擺布，努力實現(xiàn)高端高價位卷煙銷售開好局，起好步。堅持平穩(wěn)的投放節(jié)奏，始終把保持經(jīng)濟運行平穩(wěn)和良好的市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置
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。三是關(guān)注盈利情況，提高零售客戶滿意度。對客戶銷售數(shù)據(jù)進行盈利水平分析，重點關(guān)注盈利水平較低的客戶主銷規(guī)格，有針對性地跟蹤投放效果，調(diào)整投放節(jié)奏
