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需要花費(fèi)過(guò)多時(shí)間去宣傳，同時(shí)自己會(huì)有穩(wěn)定的客源。在他們看來(lái)卷煙銷售上多一事不如少一事。因此，不愿過(guò)多地引進(jìn)新品牌，不愿過(guò)多操心去研究新品牌。二是在消費(fèi)市場(chǎng)挖掘
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的措施和方法去挖掘消費(fèi)市場(chǎng)潛力，激發(fā)消費(fèi)者興趣，引導(dǎo)零售戶主動(dòng)營(yíng)銷，助推卷煙銷量不斷上升。我想特別要注意以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)變。
1、由消費(fèi)市場(chǎng)的旁觀者向主人翁
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;挖掘顧客的購(gòu)買(mǎi)心理。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)把顧客領(lǐng)進(jìn)你的世界的時(shí)候，這時(shí)候，盡管是新品卷煙，顧客也很容易接受，這就是轉(zhuǎn)換角度的魅力。
二、鎖定焦點(diǎn)
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充分地維護(hù)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的正常秩序，以維護(hù)國(guó)家和消費(fèi)者的切身利益。筆者認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)，縣級(jí)局更應(yīng)該將精力集中到優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)和卷煙市場(chǎng)的積極挖掘
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，逐步形成了“文化、時(shí)尚、高檔”等新的形象卷煙，如文化細(xì)支卷煙：主要是對(duì)品牌文化的挖掘，深度挖掘傳統(tǒng)文化，如南京金陵十二釵系列就
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。行業(yè)上下應(yīng)保持理性發(fā)展心態(tài)，積極調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)，努力保持行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。
（三）充分考慮卷煙市場(chǎng)區(qū)域性變化特點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘
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;隨著“老年消費(fèi)、農(nóng)村消費(fèi)、旅游消費(fèi)、文化體育消費(fèi)市場(chǎng)”等消費(fèi)潛力被不斷挖掘，將會(huì)給零售市場(chǎng)帶來(lái)更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
第三，電子商務(wù)沖擊或?qū)p弱。盡管“壯大信息消費(fèi)工程”會(huì)
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;”
建議之三、要主動(dòng)出擊挖掘商機(jī)。
正如前所述，現(xiàn)在清明節(jié)祭祀越來(lái)越受到重視，因此可以說(shuō)這其中商機(jī)也是非常豐富的。但是由于現(xiàn)在的零售店也多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈
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減耗降本要效益。要不斷提高對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)數(shù)據(jù)資源挖掘，重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)背后的管理問(wèn)題，不斷提高對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)解讀和分析能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)的“落地
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，收集市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)信息；另一方面，充分挖掘終端營(yíng)銷管理系統(tǒng)掃碼數(shù)據(jù)的價(jià)值，通過(guò)節(jié)日期間客戶掃碼數(shù)據(jù)的分析，了解銷售動(dòng)態(tài)，
