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;月銷量千條以上或月銷量超過(guò)本地區(qū)零售戶平均月銷量5倍以上的持證零售戶、“名煙名酒店”、有批發(fā)行為或利用小戶套購(gòu)卷煙的、新辦證新開(kāi)店客戶的數(shù)據(jù)信息的變化情況）。外部數(shù)據(jù)是指經(jīng)營(yíng)戶實(shí)地庫(kù)存情況
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供需情況經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，就零售戶數(shù)量提出0.3%量化目標(biāo)。安陽(yáng)市區(qū)人口為104萬(wàn)，可用零售許可證有4901個(gè)，零售客戶數(shù)量占本地人口比率為0.47
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焦油品牌開(kāi)啟新一輪發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。既有牢固的消費(fèi)者基礎(chǔ)，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展潮流，有能使其可能成為本地市場(chǎng)的龍頭品牌。所以，在卷煙業(yè)迅猛發(fā)展的當(dāng)代，卷煙
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;難以進(jìn)一步壯大提升的最直接原因是本地消費(fèi)者無(wú)法接受相應(yīng)的口味。卷煙工業(yè)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)這個(gè)香型、那個(gè)香型，但無(wú)法回避的是，不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)卷煙類型的需求是不同的，
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新產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)于商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷工作指導(dǎo)性不強(qiáng)。因此，商業(yè)企業(yè)需要自行開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研，收集本地消費(fèi)者信息，把握消費(fèi)規(guī)律。目前煙草對(duì)于消費(fèi)者的了解主要
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，擁有強(qiáng)大本地化優(yōu)勢(shì)的保龍倉(cāng)可直接讓家樂(lè)福融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，輕易獲取市場(chǎng)份額，且通過(guò)合資，家樂(lè)福由區(qū)域采購(gòu)中心統(tǒng)一運(yùn)作將管理權(quán)掌控手中。但截至目前尚未
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外流卷煙的滲入，努力保護(hù)好本地市場(chǎng)。上半年結(jié)束時(shí)，銷量同比下滑得到有效控制，銷量開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年以來(lái)，公司始終把保銷量作為營(yíng)銷工作的首位
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阻力。拜訪中，許多客戶都會(huì)拿自己的貨源和相鄰的店進(jìn)行比較，“你看隔壁的店怎么比我多訂了幾條本地煙的？”“人家對(duì)面的店就比我多拿煙……”面對(duì)零售客戶的抱怨
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的卷煙品種較多，消費(fèi)者選擇的余地也較大，而小李的零售店銷售的基本上是本地暢銷的、為數(shù)不多的幾個(gè)老牌號(hào)卷煙，品種單一，因此，消費(fèi)者選擇
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，有些煙草企業(yè)開(kāi)展了第三方物流活動(dòng)。通常有3種方式：①選擇一個(gè)本地的物流公司，將所有的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)全部外包；②建立一個(gè)獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的物流公司，
