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；另一種是街坊鄰居，這部分人群以消費(fèi)中低檔卷煙為主。從客源情況來看，熟客生意占80%。
新上市的卷煙，白振東都積極進(jìn)貨，努力
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呢，四塊錢一口啊，忒貴啊也是，CTM的，后來玩兒論壇了才知道，內(nèi)煙不過就45一盒，可能是當(dāng)時(shí)剛剛上市的原因
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的“黃山（天都）”以外，自2012年以來新上市的以“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”、“黃山
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了，低焦油煙剛開始上市時(shí)，她采取免費(fèi)送打火機(jī)和送煙嘴的活動(dòng)，她就把這些很多的優(yōu)惠活動(dòng)讓利于顧客們，并且積極主動(dòng)地在店鋪墻壁顯眼處張貼低焦油卷煙宣傳
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;形成了自己獨(dú)到的心得。
2011年，七匹狼（通泰）是全年的重點(diǎn)培育品牌，作為一款新上市的中端卷煙，還沒有被市場(chǎng)完全接受和認(rèn)可
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明，消費(fèi)者大量流失。
4、品牌缺少系統(tǒng)而有力的營(yíng)銷措施
“低焦高端”卷煙的市場(chǎng)推廣不系統(tǒng)、不協(xié)調(diào)、不科學(xué)。多數(shù)營(yíng)銷人員反映，在新品上市前他們對(duì)于大多數(shù)新品的品牌定位
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節(jié)假日等活動(dòng)，零售客戶也可以給在冊(cè)核心客戶群發(fā)節(jié)日祝福短信；或者是卷煙新品上市時(shí)，給客戶介紹新品卷煙的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)；逢卷煙促銷活動(dòng)時(shí)，
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%份額。2003年，10毫克黃鶴樓“軟珍品”成功上市；2006年，8毫克黃鶴樓“論道”問世，市場(chǎng)反映良好；2008年，
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商店的經(jīng)營(yíng)位置距離較遠(yuǎn)，但都在互相關(guān)照、互相幫扶，這也是縣城零售客戶的又一特點(diǎn)?？蛻糁g的溝通、推薦效率較高，比如新上市的品牌在一家銷售較好時(shí)，
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點(diǎn)錢，想買包高檔香煙抽抽到底什么滋味?！? “紅河牌”香煙剛上市不久，許曉鳳靈機(jī)一動(dòng)有意轉(zhuǎn)換話題，說：“這是我們廠的新品牌，你
