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、上柜率、推介成功率和復(fù)購(gòu)率。
宣傳知名品牌的文化特色，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)知名品牌認(rèn)同感。很多零售戶(hù)對(duì)知名品牌不是很熟悉，不愿意進(jìn)行訂購(gòu)，縣局（
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（規(guī)格）的上柜率、再購(gòu)率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率等指標(biāo)，分析品牌終端陳列效果、客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)，針對(duì)存在的問(wèn)題制定相應(yīng)的對(duì)策，客
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，對(duì)有銷(xiāo)售能力及銷(xiāo)售潛力的零售客戶(hù)進(jìn)行了品牌宣傳推介，提高了客戶(hù)上柜率和市場(chǎng)占有率，超額完成了10個(gè)卷煙品牌的客戶(hù)上柜任務(wù)。按照“分戶(hù)指導(dǎo)、因店制宜”的原則
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”上做文章，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平。
一、因“戶(hù)”制宜，提高品牌上柜率。
要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)培育品牌的信息要了如指掌，并根據(jù)轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力，
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煙草在線渭源消息 為切實(shí)提高轄區(qū)品牌上柜率，不斷拓寬客戶(hù)品牌經(jīng)營(yíng)面，降低客戶(hù)對(duì)緊俏、順?shù)N品牌的依賴(lài)度，提升客戶(hù)盈利水平，進(jìn)而提升品牌培育
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;指導(dǎo)定點(diǎn)戶(hù)每次都訂滿(mǎn)策略量。通運(yùn)狼，引導(dǎo)高端客戶(hù)每次訂滿(mǎn)策略量；四五星級(jí)客戶(hù)確保100%上柜，城鎮(zhèn)客戶(hù)盡量訂滿(mǎn)策略量，農(nóng)村客戶(hù)盡量訂50%以上
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;及時(shí)把新品牌的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)信息向零售客戶(hù)宣傳，從品牌上柜、陳列展示、宣傳推介、提高品牌市場(chǎng)占有率?！? 三是注重后續(xù)服務(wù)措施，持續(xù)跟進(jìn)?？蛻?hù)經(jīng)理及時(shí)了解客戶(hù)在新品牌經(jīng)營(yíng)中
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：一是注重市場(chǎng)宣傳，提高品牌的知曉度；二是注重品牌上柜率，提高品牌可見(jiàn)度；三是注意信息收集、反饋，為工商提供市場(chǎng)參考
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，由班子成員分別帶隊(duì)對(duì)品牌的上柜、動(dòng)銷(xiāo)、價(jià)格到位、市場(chǎng)信息反饋等情況進(jìn)行每周檢查、每周碰頭，確保通泰品牌健康成長(zhǎng)；
三是要求營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)“七匹狼（
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，最大程度緩解供需矛盾，另外建議他們選擇其他價(jià)位的卷煙作為替代品，積極解決客戶(hù)需求?！ ?、拓寬上柜規(guī)格，積極備足同價(jià)位及臨近價(jià)位以上的卷煙
