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、上柜率、推介成功率和復(fù)購率。
宣傳知名品牌的文化特色，增強客戶對知名品牌認(rèn)同感。很多零售戶對知名品牌不是很熟悉，不愿意進(jìn)行訂購，縣局（
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（規(guī)格）的上柜率、再購率、銷量增長率、市場份額增長率等指標(biāo)，分析品牌終端陳列效果、客戶及消費者對品牌的反應(yīng)，針對存在的問題制定相應(yīng)的對策，客
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，對有銷售能力及銷售潛力的零售客戶進(jìn)行了品牌宣傳推介，提高了客戶上柜率和市場占有率，超額完成了10個卷煙品牌的客戶上柜任務(wù)。按照“分戶指導(dǎo)、因店制宜”的原則
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”上做文章，推動市場營銷上水平。
一、因“戶”制宜，提高品牌上柜率。
要求客戶經(jīng)理對培育品牌的信息要了如指掌，并根據(jù)轄區(qū)內(nèi)客戶的經(jīng)營能力，
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煙草在線渭源消息 為切實提高轄區(qū)品牌上柜率，不斷拓寬客戶品牌經(jīng)營面，降低客戶對緊俏、順銷品牌的依賴度，提升客戶盈利水平，進(jìn)而提升品牌培育
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;指導(dǎo)定點戶每次都訂滿策略量。通運狼，引導(dǎo)高端客戶每次訂滿策略量；四五星級客戶確保100%上柜，城鎮(zhèn)客戶盡量訂滿策略量，農(nóng)村客戶盡量訂50%以上
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;及時把新品牌的特點和賣點信息向零售客戶宣傳，從品牌上柜、陳列展示、宣傳推介、提高品牌市場占有率。
三是注重后續(xù)服務(wù)措施，持續(xù)跟進(jìn)?？蛻艚?jīng)理及時了解客戶在新品牌經(jīng)營中
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：一是注重市場宣傳，提高品牌的知曉度；二是注重品牌上柜率，提高品牌可見度；三是注意信息收集、反饋，為工商提供市場參考
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，由班子成員分別帶隊對品牌的上柜、動銷、價格到位、市場信息反饋等情況進(jìn)行每周檢查、每周碰頭，確保通泰品牌健康成長；
三是要求營銷部門對“七匹狼（
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，最大程度緩解供需矛盾，另外建議他們選擇其他價位的卷煙作為替代品，積極解決客戶需求?！ ?、拓寬上柜規(guī)格，積極備足同價位及臨近價位以上的卷煙
