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做大。這樣，不僅能夠緩解緊俏品牌貨源不足的壓力，也能夠增加客戶卷煙銷售量，帶來收益。
一是做好替代品牌宣傳。針對品牌加速整合、部分本地適銷品牌逐步退出市場
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突破性進(jìn)展，集成應(yīng)用后卷煙物理保潤性能不低于“555”等國外同類卷煙產(chǎn)品。
試點(diǎn)企業(yè)充分發(fā)掘本地資源，積極開展傳統(tǒng)香料深加工、新型天然香料、合成香料等開發(fā)應(yīng)用
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;達(dá)到開闊心胸、陶冶情操、強(qiáng)身健體的目的。同時(shí)，一些本地居民也對這個(gè)點(diǎn)子很感興趣。因?yàn)槊康酱禾靵砼R的時(shí)候，他們都會三五成群地到附近村子里的空地里挖野菜。而我的這一
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從2002年開始，他開始奉獻(xiàn)愛心，捐資助學(xué)，救助孤寡老人。每年他為本地兩名貧困學(xué)生各捐資1000元資助他們上高中直至大學(xué)畢業(yè)。2005年秋天捐資2萬元為村
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;他們比較鐘情于本地的卷煙品牌。為了準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的卷煙需求，孫女士利用空閑機(jī)會親自跑到周邊的幾個(gè)工地，了解這些建筑工人的基本情況，如來自哪里、有什么愛好
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需求，這就為能做好零售工作奠定良好的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。拿卷煙銷售來說吧，自己超市進(jìn)購什么樣價(jià)位的、什么品牌的卷煙才最好賣，本地煙與外地?zé)煍?shù)量怎樣合理搭配等等這些問題
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培育品規(guī)不宜太多，一個(gè)品規(guī)選擇1-2個(gè)品牌有利于客戶經(jīng)理有選擇性的進(jìn)行品牌培育。新產(chǎn)品引入前要進(jìn)行品牌測試，選擇合適本地煙民口味的品規(guī)進(jìn)行引入。
3、及時(shí)了解市場信息
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，其他的占30%和20%。做好主營商品的生意，然后以這類商品來帶動其他商品的生意。如果某些商品在本地的認(rèn)可度低、動銷慢，甚至?xí)霈F(xiàn)不動銷的現(xiàn)象。那么，零售
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知識的儲備和生產(chǎn)現(xiàn)狀資料的收集，能使自己在本地煙葉生產(chǎn)過程中把握住問題的走向，真正認(rèn)識制約該鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)的瓶頸到底在哪里。
這次培訓(xùn)對自己的啟發(fā)很多，以前
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煙用機(jī)器，我用人工，我百倍難于外人，而此煙百倍美于外國煙?！边@當(dāng)然是廣告宣傳，而實(shí)際情況是，云南最早的這批煙廠以本地晾曬煙為原料
