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，品牌寬度偏窄，也是卷煙新品培育的重災(zāi)區(qū)。同時(shí)，農(nóng)村卷煙零售價(jià)格明顯低于城區(qū)，使得農(nóng)村零售客戶的卷煙盈利水平一直很難得到有效提升
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價(jià)格?！?
看上去，送貨上門(mén)是“服務(wù)”貼心，但因?yàn)閮r(jià)格混亂，“走量不走價(jià)”式的銷售模式很難讓客戶盈利。
而如今，張運(yùn)霞不用再為經(jīng)營(yíng)發(fā)愁
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局（公司）借鑒廣西經(jīng)驗(yàn)，以保障客戶盈利為核心，持續(xù)深化零售終端建設(shè)。他們將終端建設(shè)作為卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的重要組成部分，作為向
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客戶終端采集系統(tǒng)，在提高主體建設(shè)能力，提升終端盈利水平，完善信息管理制度，優(yōu)化采集分析模式上求突破，切實(shí)打造現(xiàn)代終端的信息化“王國(guó)
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市場(chǎng)也體現(xiàn)出市場(chǎng)需求低迷、銷量增速放緩的態(tài)勢(shì)，具體表現(xiàn)在卷煙價(jià)格疲軟、客戶盈利水平低下、大量積壓庫(kù)存、零售客戶的滿意度下降等方面。“新常態(tài)”下客戶經(jīng)理的營(yíng)銷服務(wù)能力能否適應(yīng)新形勢(shì)的要求
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的現(xiàn)實(shí)要義
（一）有利于提升盈利水平。在煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展過(guò)程中，一些地方部門(mén)為了“保增長(zhǎng)”罔顧市場(chǎng)實(shí)際，采取一些不恰當(dāng)手段銷售卷煙
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局（公司）釘釘移動(dòng)拜訪開(kāi)發(fā)小組成員形成了這樣的共識(shí)。
營(yíng)銷服務(wù)的意義在于提高客戶黏性和終端掌控力，而客戶最關(guān)心的核心問(wèn)題是“盈利”?？蛻舴?wù)工作的深度和作用
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自律互助小組建設(shè)以來(lái)，價(jià)格自律、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、提升盈利、品牌培育等作用逐步顯現(xiàn)，市場(chǎng)狀態(tài)明顯好轉(zhuǎn)，維護(hù)了國(guó)家利益和消費(fèi)者利益。
（二
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，并能夠及時(shí)地為客戶提出有針對(duì)性的改進(jìn)措施，幫助客戶提高經(jīng)營(yíng)能力，增加盈利收入。這也是深受零售客戶歡迎的主要原因?！鼻慃惸贸鲆粡垺榜v店?duì)I銷考核表”，
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月存銷比大于2.0的客戶作為解困服務(wù)對(duì)象，納入移動(dòng)APP走訪計(jì)劃。讓客戶樹(shù)立銷售引導(dǎo)購(gòu)進(jìn)，存貨控制成本，動(dòng)銷帶動(dòng)盈利的經(jīng)營(yíng)理念；
二是調(diào)整
