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;尤其對(duì)賣(mài)場(chǎng)和餐飲業(yè)非常重要。但我們看到，張老板由于沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，店面都被小區(qū)里的居民停滿轎車(chē)，遇到銷(xiāo)售高峰期，門(mén)口就沒(méi)有停車(chē)的地方
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終端上投入巨大資金。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“紅雙喜”品牌非常注重零售終端建設(shè)，把有限資金投入到店面裝修、零售人員培訓(xùn)等方面，有效提升了“紅雙喜”品牌的知名度
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;他們卻在寫(xiě)作的道路上銷(xiāo)聲匿跡了。這其中最大的一個(gè)原因就是寫(xiě)作形式較為單一。對(duì)此筆者的建議是，在零售寫(xiě)作中我們不妨多去嘗試各種各樣的寫(xiě)作形式，如零售平臺(tái)的“店面管理、商品
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，做好表率，不僅要當(dāng)好零售客戶的教練員，更要當(dāng)好他們的服務(wù)員，幫助他們做好店面形象亮化、卷煙陳列、環(huán)境衛(wèi)生等工作；勤動(dòng)腿就是要勤到市場(chǎng)
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，善于結(jié)合客戶周邊環(huán)境、零售戶分布情況、品牌特征等等因素，從需求預(yù)測(cè)、訂貨計(jì)劃、柜臺(tái)陳列、店面布置、經(jīng)營(yíng)技巧、銷(xiāo)售促進(jìn)、庫(kù)存消化等方面為零售戶提供全面的跟蹤服務(wù)
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、許可證號(hào)、經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)者學(xué)歷、日常經(jīng)營(yíng)人數(shù)、零售業(yè)態(tài)、市場(chǎng)類(lèi)型、店面地段、店堂環(huán)境、營(yíng)業(yè)時(shí)間、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、卷煙經(jīng)營(yíng)面積、卷煙出樣、單條均價(jià)等，統(tǒng)一設(shè)計(jì)《客戶基礎(chǔ)信息表》，
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度，走馬觀花式地走訪，到客戶店面，拿來(lái)走訪記錄表填上自己的名字立馬走人。是為了應(yīng)付考核而走訪，而不是為了指導(dǎo)客戶，聽(tīng)取一線聲音而走訪
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%，全市排名第三名。
加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理。一是全力抓好現(xiàn)代終端建設(shè)。在全縣范圍內(nèi)精選出25戶店面較好、硬件齊全、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)較高、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、有參與意愿的客戶進(jìn)行重點(diǎn)打造，真正培養(yǎng)出
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的操作流程，如果實(shí)在是因?yàn)椴豢煽沽λ筒坏娇蛻?em class="term">店面的，可以作退貨處理。但是，退貨之后，顧客在這一個(gè)星期里就沒(méi)有卷煙賣(mài)了。因此，我在平時(shí)
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，主要從事高檔煙酒銷(xiāo)售，店面氣派，店內(nèi)整潔，給消費(fèi)者的印象非常好。但最近卻大不一樣，店外的招牌被風(fēng)吹爛了，店內(nèi)的卷煙
