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。筆者十幾年前在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做客戶經(jīng)理,其中有一條線路整個冬天都無法騎摩托車進入走訪,但筆者每次都是腿走逐戶到位,40多戶人家,二十多公里的路程
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,差錯糾偏到位”,也就是現(xiàn)在就要開始回顧去年年末以及今年前期經(jīng)營狀況,對這段時間的經(jīng)營做全面分析。以卷煙經(jīng)營為例,哪些煙賣得好,
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,在日常的經(jīng)營中,我們老板們一定要修身養(yǎng)性。如果我們做到了,我們結(jié)下的福緣定會帶來善果。
信任是對顧客的尊重
十多年前,我陪兒子去
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,2017年前三季行業(yè)取得了較好業(yè)績,實現(xiàn)了卷煙銷量和收入雙增長,但是“四大難題”凸顯、“三大壓力”疊加的嚴峻形勢依然存在,離完成全年稅利總額超
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回來?!?
三十年前,農(nóng)村沒有水泥路,路面坑坑洼洼,有的路段還有泥窩?!◎T著車子走一段路,還要人推著車子繞泥窩。上了公路能騎快些,
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人氣,賣好卷煙。我有一個同行,多年前買下一個廢棄的學(xué)校開起了小店。開始時,大家并不看好,認為這個前不著村、后不著店的地方哪能開好店。誰知道他利用
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狀,最后以假亂真銷售給煙民,這一行為早已經(jīng)是煙草行業(yè)三十多年的潛規(guī)則”。
如果真是這樣,那無焦油無尼古丁完全完成了“無公害”的卷煙我們國家已經(jīng)在30年前成功
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銳減,順銷品規(guī)供過于求
5年前,每個類卷煙中都存在幾個緊俏卷煙,零售客戶通過緊俏卷煙的訂購來均衡順銷卷煙的利潤,如今,100
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的金圣(吉品)。
“吉品”——煙草行業(yè)的“老戲骨”
近20年前,金圣(吉品)在南昌卷煙廠誕生。彼時,在
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;我們下定決心,全力建設(shè)自律互助小組,讓客戶盈利,讓客戶賣金圣煙盈利。
1.建立互助小組。在前期市場調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)客戶對多年前曾經(jīng)的自律小組非常