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主持。
第一、如何做好新品上柜和新品培育
胡經(jīng)理首先給我們講了該如何做好黃金葉的新品培育。大家都知道，新品卷煙對于零售戶來說是愛恨糾結(jié)，但是新品卷煙也不可忽視
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要做”的轉(zhuǎn)變，這比單純指導(dǎo)他們?nèi)绾稳绾稳プ?#xff0c;效果要好得多。
4、由新品的推介者到新品培育者轉(zhuǎn)變。
過去一段時間里，客戶經(jīng)理在新品上市時，
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從思想上提高對培育品牌重要性的認(rèn)識。就客戶經(jīng)理的職能轉(zhuǎn)變來看，品牌培育能力是客戶經(jīng)理的重要能力。新品的培育和促銷，對于提高市場占有率有著十分重要的作用。對于增加銷量
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周志華是湖北黃梅一名卷煙零售客戶。自2012年以來，周志華根據(jù)煙草公司平時教給他的經(jīng)營技巧，在“五一”長假期間進(jìn)行了新品培育嘗試，取得了很好
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這一主題，對店堂進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?#xff0c;襯托一種節(jié)日的氣氛，同時，可放置新品卷煙宣傳牌等將新品培育融入濃濃的節(jié)日氣氛中，給消費(fèi)者以全新、喜慶
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，以期達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)、把握市場的目的。通過開展“客戶經(jīng)理為客戶站柜臺”活動，直接幫助客戶做好卷煙擺放、銷售記錄、庫存盤點、贏利核算、新品培育等工作，通過
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社會上組織多次品吸活動，根據(jù)測評反饋修改產(chǎn)品，幾經(jīng)打磨后產(chǎn)品才會正式上市。在產(chǎn)品上市后，還要歷經(jīng)三個月的新品培育期，培育方式包括新品選點鋪貨、掃
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品類，新品培育成功率將會大打折扣。預(yù)計行業(yè)接下來將會適度收緊高端及高價位中支煙新品申報政策，引導(dǎo)各工業(yè)各品牌理性開發(fā)新品，避免行業(yè)品類發(fā)展過度集中，促進(jìn)行業(yè)在
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；第二，要強(qiáng)化工商協(xié)同工作。越是煙難賣，越要加強(qiáng)工商協(xié)同工作。商業(yè)的在新品培育上的價值，在新周期中將體現(xiàn)的更為明顯。第三，要下沉終端
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發(fā)展助力。其實，近年來行業(yè)不少品牌進(jìn)行了老產(chǎn)品的升級改版，有的改版幅度之大，完全可以看作是一種新品。那么，在當(dāng)下新品難做，新品培育
