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1、要突出知名品牌培育。要緊緊圍繞“532”“461”知名品牌發(fā)展目標(biāo),深入分析和準(zhǔn)確把握本地消費(fèi)空間、自身結(jié)構(gòu)、市場潛力,有效挖掘和開發(fā)市場資源
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;本地居民極少,絕大多數(shù)為外來移民,主要分四類,一是原解放軍一兵團(tuán)二軍步兵五師進(jìn)疆部隊(duì)及其后代;二是五六十年代各地抽調(diào)進(jìn)疆參加邊疆建設(shè)的退伍軍人
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;最暢銷的除本地煙“嬌子”外,“中華”、“玉溪”、“云煙”等重點(diǎn)品牌也供不應(yīng)求。
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四川省公司分管銷售的副總經(jīng)理陳霖強(qiáng)調(diào)說:“‘十二五’期間,四川
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發(fā)揮商業(yè)企業(yè)的能動(dòng)作用,須尊重市場,準(zhǔn)確把握市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,對宏觀市場有全面了解,對本地市場有深刻的理解,對未來市場有前瞻性
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;月銷量千條以上或月銷量超過本地區(qū)零售戶平均月銷量5倍以上的持證零售戶、“名煙名酒店”、有批發(fā)行為或利用小戶套購卷煙的、新辦證新開店客戶的數(shù)據(jù)信息的變化情況)。外部數(shù)據(jù)是指經(jīng)營戶實(shí)地庫存情況
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供需情況經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研,就零售戶數(shù)量提出0.3%量化目標(biāo)。安陽市區(qū)人口為104萬,可用零售許可證有4901個(gè),零售客戶數(shù)量占本地人口比率為0.47
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焦油品牌開啟新一輪發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。既有牢固的消費(fèi)者基礎(chǔ),順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展潮流,有能使其可能成為本地市場的龍頭品牌。所以,在卷煙業(yè)迅猛發(fā)展的當(dāng)代,卷煙
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;難以進(jìn)一步壯大提升的最直接原因是本地消費(fèi)者無法接受相應(yīng)的口味。卷煙工業(yè)企業(yè)不斷開發(fā)這個(gè)香型、那個(gè)香型,但無法回避的是,不同地區(qū)的消費(fèi)者對卷煙類型的需求是不同的,
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新產(chǎn)品研發(fā),對于商業(yè)企業(yè)的營銷工作指導(dǎo)性不強(qiáng)。因此,商業(yè)企業(yè)需要自行開展消費(fèi)者調(diào)研,收集本地消費(fèi)者信息,把握消費(fèi)規(guī)律。目前煙草對于消費(fèi)者的了解主要
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外流卷煙的滲入,努力保護(hù)好本地市場。上半年結(jié)束時(shí),銷量同比下滑得到有效控制,銷量開始穩(wěn)步增長。今年以來,公司始終把保銷量作為營銷工作的首位