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終端陳列，有效提升培育品牌的影響力、占有率、美譽(yù)度，教授客戶開口營(yíng)銷知識(shí)、品牌故事、卷煙賣點(diǎn)等內(nèi)容，引導(dǎo)客戶樹立主動(dòng)推介意識(shí)，營(yíng)造“愛(ài)品牌、知品牌
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;提高關(guān)注度。進(jìn)一步增強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌在柜臺(tái)陳列中對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力，吸引消費(fèi)者的目光，刺激購(gòu)買欲望，加快新品動(dòng)銷，提升零售客戶的經(jīng)營(yíng)效益。三是
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戶，分組對(duì)該批重點(diǎn)戶進(jìn)行檢查。主要通過(guò)云POS掃碼銷售系統(tǒng)查詢中華、白沙、黃金葉、黃鶴樓等高檔卷煙以及重點(diǎn)培育品牌的購(gòu)銷情況，同時(shí)重點(diǎn)查看該檔位卷煙庫(kù)存是否合理
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的精準(zhǔn)性、有效性，努力打造品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。聚焦市場(chǎng)細(xì)分類。在進(jìn)行品牌培育時(shí)根據(jù)實(shí)際情況細(xì)分卷煙市場(chǎng)，在不同區(qū)域投放不同品牌，有選擇性、有針對(duì)性地培育品牌。同時(shí)依據(jù)
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主導(dǎo)地位，深挖細(xì)支、中支、爆珠等特色品類的消費(fèi)潛力，分區(qū)域制定重點(diǎn)品牌培育目錄，不斷強(qiáng)化宣傳推介，激發(fā)零售客戶培育品牌的積極性。落筆“示范引導(dǎo)
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宣講師在培育品牌方面的亮點(diǎn)案例，有效提振廣大零售客戶品牌培育信心，促進(jìn)其逐步形成相互學(xué)習(xí)、相互分享的共贏共進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，努力為深入落實(shí)品牌第一職責(zé)打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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行為水平。二是抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)之足，提升服務(wù)經(jīng)營(yíng)水平。南豐縣局今年以來(lái)制定了客戶經(jīng)理及客戶培訓(xùn)計(jì)劃，開展客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能、培育品牌能力提升等方面培訓(xùn)，強(qiáng)化客戶銷售“說(shuō)
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的監(jiān)督，確保掃碼數(shù)據(jù)真實(shí)有效。通過(guò)信息系統(tǒng)采集數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求，科學(xué)分析在銷品規(guī)及重點(diǎn)培育品牌的社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格，有針對(duì)性地開展品牌培育
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;及時(shí)補(bǔ)齊出樣品種，對(duì)應(yīng)好價(jià)格標(biāo)簽。主題展示，培育品牌增活力。開展主題陳列活動(dòng)，選擇地理位置好、客戶配合度高的客戶作為目標(biāo)群體，對(duì)重點(diǎn)品牌進(jìn)行展示
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數(shù)據(jù)多變化。緊盯系統(tǒng)數(shù)據(jù)，再結(jié)合實(shí)地調(diào)研走訪，了解重點(diǎn)培育品牌卷煙上柜、庫(kù)存等情況，掌握市場(chǎng)真實(shí)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、區(qū)域商圈環(huán)境等因素
