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現(xiàn)階段我們營(yíng)銷部門在貨源供應(yīng)商仍然采用“總量控制，稍緊平衡”的原則，對(duì)這些現(xiàn)代終端客戶在貨源供應(yīng)商傾斜性還不明顯，從而打擊了這批已入網(wǎng)終端客戶的積極性。
三是
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;卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化，能夠強(qiáng)化市場(chǎng)供求平衡，減少不必要的開支。隨著形勢(shì)發(fā)展需要，對(duì)信息化更出更高要求，這需要行業(yè)加大系統(tǒng)集成整合力度，
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，口感、生產(chǎn)廠家、價(jià)格、品牌、包裝樣式、焦油含量等等要素，都是一個(gè)個(gè)調(diào)節(jié)銷售達(dá)成的平衡點(diǎn)。或許這個(gè)產(chǎn)品比那個(gè)產(chǎn)品貴，但可以它的焦油量更低、整體更健康是，或者
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;，就要對(duì)卷煙市場(chǎng)需求做全面細(xì)致的調(diào)研工作，確保一個(gè)時(shí)期內(nèi)的卷煙市場(chǎng)供求盡量平衡。
而作為客戶經(jīng)理來(lái)說，則不能在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡的壓力下退縮，
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情況
2008-2013年雪茄煙購(gòu)銷狀況
2008以來(lái)，武漢市雪茄煙總體購(gòu)銷量呈“快速增長(zhǎng)，逐步趨穩(wěn)”的基本態(tài)勢(shì)。
2008-2010年，在“稍緊平衡
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，推動(dòng)“黃山（中國(guó)松）”由城鎮(zhèn)向農(nóng)村卷煙市場(chǎng)發(fā)展。就目前的“黃山（中國(guó)松）”市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，還存在著區(qū)域發(fā)展不平衡的局面。整體
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，把客戶盈利水平作為網(wǎng)建工作一項(xiàng)重要指標(biāo)，要求客戶卷煙盈利水平達(dá)到10%。但現(xiàn)實(shí)中客戶卷煙盈利水平表現(xiàn)出較大的差異性和不平衡性。
1、盈利水平的區(qū)域差異。以我縣為例
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；三是基層員工年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)不平衡，加上企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，生活水平有所提高，滿足現(xiàn)狀，缺乏危機(jī)意識(shí)，工作積極性
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，特別干部與員工收入差距相差甚遠(yuǎn)，比如兩個(gè)普通職工一年收入還不及一個(gè)中層干部，導(dǎo)致大部分員工心理不平衡，產(chǎn)生對(duì)立情緒，員工的敬業(yè)精神和工作激情
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在同一周期之內(nèi)銷售完畢，不存在積壓庫(kù)存提高卷煙再次訂購(gòu)率。否則就會(huì)出現(xiàn)一周一次訂貨客戶不夠賣，而二周一次訂貨的客戶賣不完，為達(dá)到銷售平衡，后者
