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現(xiàn)階段我們營銷部門在貨源供應(yīng)商仍然采用“總量控制,稍緊平衡”的原則,對這些現(xiàn)代終端客戶在貨源供應(yīng)商傾斜性還不明顯,從而打擊了這批已入網(wǎng)終端客戶的積極性。
三是
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;卷煙市場營銷的信息化,能夠強化市場供求平衡,減少不必要的開支。隨著形勢發(fā)展需要,對信息化更出更高要求,這需要行業(yè)加大系統(tǒng)集成整合力度,
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,口感、生產(chǎn)廠家、價格、品牌、包裝樣式、焦油含量等等要素,都是一個個調(diào)節(jié)銷售達成的平衡點?;蛟S這個產(chǎn)品比那個產(chǎn)品貴,但可以它的焦油量更低、整體更健康是,或者
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;,就要對卷煙市場需求做全面細致的調(diào)研工作,確保一個時期內(nèi)的卷煙市場供求盡量平衡。
而作為客戶經(jīng)理來說,則不能在整個經(jīng)濟形勢萎靡的壓力下退縮,
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情況
2008-2013年雪茄煙購銷狀況
2008以來,武漢市雪茄煙總體購銷量呈“快速增長,逐步趨穩(wěn)”的基本態(tài)勢。
2008-2010年,在“稍緊平衡
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,推動“黃山(中國松)”由城鎮(zhèn)向農(nóng)村卷煙市場發(fā)展。就目前的“黃山(中國松)”市場發(fā)展勢頭來看,還存在著區(qū)域發(fā)展不平衡的局面。整體
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,把客戶盈利水平作為網(wǎng)建工作一項重要指標,要求客戶卷煙盈利水平達到10%。但現(xiàn)實中客戶卷煙盈利水平表現(xiàn)出較大的差異性和不平衡性。
1、盈利水平的區(qū)域差異。以我縣為例
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;三是基層員工年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)不平衡,加上企業(yè)經(jīng)濟效益的提升,生活水平有所提高,滿足現(xiàn)狀,缺乏危機意識,工作積極性
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,特別干部與員工收入差距相差甚遠,比如兩個普通職工一年收入還不及一個中層干部,導(dǎo)致大部分員工心理不平衡,產(chǎn)生對立情緒,員工的敬業(yè)精神和工作激情
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在同一周期之內(nèi)銷售完畢,不存在積壓庫存提高卷煙再次訂購率。否則就會出現(xiàn)一周一次訂貨客戶不夠賣,而二周一次訂貨的客戶賣不完,為達到銷售平衡,后者