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,做到“量價(jià)聯(lián)動”。對卷煙市場價(jià)格進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控,對出現(xiàn)波動的品牌及時(shí)調(diào)整投放策略,堅(jiān)持以市場需求為出發(fā)點(diǎn),努力引進(jìn)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的品牌,最大
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;低焦油云煙(硬WIN)品牌培育取得了可喜的成果。品牌知名度不斷擴(kuò)大,品牌上柜率迅猛上升,由投放初的5%上升到75%以上,銷售量
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規(guī)定、貨源投放、品牌供應(yīng)等信息發(fā)布和相關(guān)內(nèi)容的透明度。卷煙零售業(yè)戶也能及時(shí)了解和掌握卷煙經(jīng)營企業(yè)在貨源、品牌、訂貨等方面的規(guī)定和要求。使其能切實(shí)把握卷煙銷售的走向和動態(tài),根據(jù)自身的卷煙經(jīng)營
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品牌培育。
(一)做好計(jì)劃。要結(jié)合市局(公司)重點(diǎn)知名品牌貨源供應(yīng)總量、月度貨源投放策略等貨源政策,做好品牌培育計(jì)劃
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深入研究品牌的市場布局、目標(biāo)客戶、投放策略等,有效提高骨干品牌上柜率;利用網(wǎng)上訂貨平臺、行業(yè)內(nèi)報(bào)刊、客戶服務(wù)手冊等多種媒介向廣大零售客戶介紹行業(yè)知名品牌;通過
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有害健康,但是它可以把卷煙對人體的危害降到比較低的一個(gè)層次,同時(shí)又不會影響到吸食者的口感問題。
3、重視消費(fèi)者感受。低焦油卷煙品牌投放的初期,開展一些
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精確營銷戰(zhàn)略?!爸腥A”品牌精確營銷戰(zhàn)略的主要思路是“精確的信息、精確的投放、精細(xì)的管理?!庇绕涫蔷?xì)的管理,既要“管”得到位,也要“理”得清楚;既要在實(shí)踐中不斷
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;確??蛻魯嗯撇粩鄼n。
及時(shí)做好信息的反饋與處理。做好客戶服務(wù)工作的同時(shí),我們還要及時(shí)的搜集客戶需求信息,了解客戶對服務(wù)及貨源投放方面的反映,虛心、誠懇地受理
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一種獎勵手段,就是在當(dāng)前該卷煙供應(yīng)緊缺的情況下,加大對其的投放數(shù)量,以此來調(diào)動經(jīng)銷戶的積極性。
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,做好貨源銜接和投放,著力在提升水平上下功夫,保持良好市場狀態(tài);把握促銷主體、重點(diǎn)、方法,持續(xù)開展卷煙婚慶促銷工作;以終端建設(shè)