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也是“巧婦難做無米之炊”。去年，我就吃了這個虧兒，害得大年三十沒煙賣，少做了不少的生意。
去年春節(jié)前，煙草公司投放的貨源結(jié)構(gòu)一直很不錯
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;凸顯出作為新貴力量的“蘇煙”所充滿的活力和朝氣。
“蘇煙（新星）”，其價位在60元一包，為“蘇煙”在零售價60元/包價區(qū)的市場競爭中所投放
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占位。從“紅雙喜（派系列）”在二類煙價類中的零售價150元/條價位段所密集投放的多款產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行的市場布局可以看出：“紅雙喜”對于拓展二類煙價類中的零售價150
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;包括 順銷、平銷、滯銷三類品牌），暢銷品牌因為其特殊原因，如產(chǎn)量少，市場認(rèn)可度極高，所以投放量少，但是利潤極高
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片面追求銷量、利潤，不注意掌握好投放節(jié)奏，過量投放，結(jié)果事與愿違，造成庫存積壓，不僅市場占有率沒能擴(kuò)大，而且損害
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的卷煙不能完全滿足，提供的卷煙品牌又不能完全被零售客戶所接受的情況下，需更加關(guān)注卷煙價格及社會庫存信息，科學(xué)調(diào)整投放節(jié)奏，保持卷煙價格及社會庫存
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，屬二類雪茄型卷煙。該煙于2013年9月初投放本地市場，采取全面投放的布局策略?！?
產(chǎn)品特色：
1、產(chǎn)品口號：天賦雪雅香，
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長期存在
當(dāng)前的卷煙貨源投放政策一直都遵循著“稍緊平衡”的節(jié)奏進(jìn)行緊俏類卷煙貨源供應(yīng)，隨著民眾生活水平的不斷提高，節(jié)日卷煙消費以及紅白喜事批量用煙需求量都非常巨大。而卷煙
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的有關(guān)要求，更加重視貨源采供，努力滿足低收入消費群體需求。
三要科學(xué)調(diào)控投放節(jié)奏，實現(xiàn)均衡增長。要加強市場信息的采集、監(jiān)測、分析與應(yīng)用，建立
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了該品牌較強的生命力。
2、營銷策略分析
紅塔山（硬國際100）2011年8月份上市，該月投放策略為1—3級客戶單次供應(yīng)5條、4—6級客戶3條、7—9級
