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,打好“品牌替代”攻堅(jiān)戰(zhàn),應(yīng)對(duì)客戶貨源不足問(wèn)題,取得良好的營(yíng)銷效果。
一是多做解釋,搞好宣傳。在煙草業(yè)卷煙營(yíng)銷政策“稍緊平衡”的前提下,
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由于Juul禁令仍在審查中,美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開始考慮其他品牌。
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影響,更會(huì)影響經(jīng)營(yíng)者的銷售利潤(rùn)。如果顧客賣不到自己中意的商品,他們亦會(huì)另覽高枝。尤其是品牌替代較強(qiáng)的商品,顧客流失會(huì)更嚴(yán)重,這樣就會(huì)大大降低該商品
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與貨源需求信息,提升信息獲取的準(zhǔn)確率,及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)情況;二是積極引導(dǎo)客戶做好新品牌的訂購(gòu)及短缺品牌的替代轉(zhuǎn)換意識(shí),指導(dǎo)客戶根據(jù)不同
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緊俏貨源品牌替代,提高卷煙品牌寬度,避免因緊俏貨源緊張而影響市場(chǎng)正常需求;四是加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),注重信息采集時(shí)效,要求客戶經(jīng)理利用每月上
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市場(chǎng),積極宣傳引推廣,促進(jìn)品牌替代工作;二是將省外品牌培育工作納入營(yíng)銷人員績(jī)效考核中,激發(fā)營(yíng)銷人員培育新品牌的積極性和主動(dòng)性;三是
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銷量低、毛利低、市場(chǎng)占有率低的品牌有36個(gè)品牌。為此,該局(公司)采取部分品牌退市,部分品牌替代的方式,整合品牌規(guī)格,
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牌采取差別銷售法,并大力做好十元檔緊俏重點(diǎn)品牌替代培育工作。
三是加強(qiáng)替代卷煙出樣。主動(dòng)幫助客戶亮化卷煙陳列,合理擺放卷煙,補(bǔ)缺價(jià)格標(biāo)簽,讓客戶
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節(jié)”有力時(shí)機(jī),積極向消費(fèi)者推介宣傳重點(diǎn)培育品牌,擴(kuò)大新品品牌知名度;對(duì)貨源不足的品牌,客戶經(jīng)理要做好品牌替代指導(dǎo)工作。
三是強(qiáng)化價(jià)格管理
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;提高重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)銷售份額,對(duì)貨源供應(yīng)緊張的品牌著重做好同價(jià)位品牌替代工作。
三、是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,提高市場(chǎng)控制能力。聯(lián)合公安、工商等執(zhí)法部門積極開展打擊販賣、銷售假冒卷煙