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一、客戶卷煙定量管理的目的
1、客戶對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的自我管理
目前筆者所在區(qū)域卷煙經(jīng)營(yíng)者的業(yè)態(tài)以食雜店為主占到整體卷煙零售客戶比例的90%，卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)的商品種類
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）引導(dǎo)各育苗工場(chǎng)實(shí)行集約化、專業(yè)化育苗，注重抓好消毒管理、基質(zhì)裝盤及點(diǎn)種精準(zhǔn)管理、苗池水肥定量管理、苗棚溫濕度實(shí)時(shí)監(jiān)控管理、日常操作衛(wèi)生管理等，確保育出的煙苗健壯
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能力等角度深入分析終端經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，突出終端自身特色，深受客戶歡迎?！? 四是能力提升盈利高?？蛻艚?jīng)理在向客戶提供銷售信息、傳授售煙技巧的同時(shí)，重點(diǎn)突出定量管理下
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行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化取向改革的重要意義和目標(biāo)；二是加強(qiáng)對(duì)客戶等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)、緊俏貨源分配辦法和定量管理等相關(guān)內(nèi)容的深入講解；三是告知客戶12月整體銷售計(jì)劃和貨源情況，讓
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，從客戶評(píng)價(jià)體系、客戶分級(jí)辦法、客戶定量管理、目標(biāo)管控機(jī)制等進(jìn)行了詳細(xì)講解及分析。期間參會(huì)人員還就市場(chǎng)化取向改革各項(xiàng)工作開展與授課老師進(jìn)行了積極的溝通和探討。
此次培訓(xùn)進(jìn)一步強(qiáng)化了營(yíng)銷
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培訓(xùn)，突出提升規(guī)范能力。根據(jù)一線人員業(yè)務(wù)短板制定明確的培訓(xùn)計(jì)劃，采取受訓(xùn)人員易于接受的方式開展培訓(xùn)。突出對(duì)零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)、商定量管理等易出錯(cuò)環(huán)節(jié)操作流程、規(guī)范要求的培訓(xùn)
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業(yè)務(wù)工作開展到哪里，組織生活就跟進(jìn)到哪里，將黨建工作與中心工作深度融合，把務(wù)虛的工作變?yōu)榘磿r(shí)定量的管理項(xiàng)目，切實(shí)發(fā)揮黨員和支部在項(xiàng)目攻關(guān)、重點(diǎn)工作
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。專賣稽查員每季度也必須對(duì)邊遠(yuǎn)山區(qū)客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所檢查一次以上，宣傳專賣法律法規(guī)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)知識(shí)，檢查邊遠(yuǎn)山區(qū)的卷煙市場(chǎng)，確保市場(chǎng)凈化。
二是嚴(yán)格客戶卷煙協(xié)商定量
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，檢查邊遠(yuǎn)山區(qū)的卷煙市場(chǎng)，確保市場(chǎng)凈化。
二是嚴(yán)格客戶卷煙協(xié)商定量管理，精準(zhǔn)制定邊遠(yuǎn)山區(qū)客戶卷煙協(xié)商量。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，與客戶協(xié)商當(dāng)月
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，筑牢規(guī)范經(jīng)營(yíng)“防護(hù)墻”?！? 二是嚴(yán)格客戶商定量管理。要求客戶經(jīng)理在本月底將下月需要調(diào)整商定量的客戶，在“兩員”共同核實(shí)簽字確認(rèn)下，報(bào)縣局內(nèi)管科進(jìn)行實(shí)地核查后
