煙草在線專稿

　　業(yè)務(wù)回顧

　　在成長市場上，我們的目標(biāo)是市場份額和利潤的長期增長，優(yōu)先考慮可持續(xù)的利潤業(yè)績，而積極管理我們在回報市場上強(qiáng)勁的市場份額地位。這種方法驅(qū)動更好的資源分配和市場之間更大的整合，提供一個高質(zhì)量增長的強(qiáng)大平臺。

　　市場足跡和產(chǎn)品組合概述

　　成長市場包括在歐盟、東歐、亞洲、中東和美國的精選市場。在這些市場上，我們通常的市場份額不到15%?；貓笫袌龇譃楸辈亢湍喜炕貓笫袌?#xff0c;包括澳大利亞以及在歐盟、東歐和非洲的市場，在這里我們通常擁有超過15%的市場份額。

　　我們品牌組合重點集中在推動我們成長品牌和特色品牌的業(yè)績。這些都是我們品牌組合中最重要的品牌，它們共計占到了煙草凈營收的54%。其余的是組合品牌，當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域品牌。一些品牌增加了我們的收入，而其他品牌將轉(zhuǎn)移到成長品牌中，創(chuàng)造更多的價值。

　　成長品牌

　　成長品牌產(chǎn)生了大量的銷量和收入。它們是高質(zhì)量的資產(chǎn)，我們的目標(biāo)是隨著時間的推移增加它們的貢獻(xiàn)，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。

　　在我們市場銷量下降4%的背景下，今年成長品牌優(yōu)于市場表現(xiàn)，基本銷量增長7%。我們成長品牌的市場份額從5.4%增長到5.7%，基本凈收入增長了9%。

　　成長品牌占到我們總銷量的44.5%，高于去年的40.7%，占到了煙草凈營收的41.6%，高于去年的38.9%。

　　特色品牌

　　全年結(jié)果

　　特色品牌吸引煙草產(chǎn)品中特定的消費群體。我們特色品牌的凈營收在潛在基礎(chǔ)上增加了2%。這些品牌占到了我們總體煙草凈營收的12.3%。

　　成長市場

　　我們的成長市場勢頭良好。在我們成長市場的行業(yè)銷量下降4%的背景下，我們的基本凈收入增長了7%。在整體成長市場上，我們的成長品牌表現(xiàn)良好，我們的市場份額小幅攀升至5.8%。

　　國家的表現(xiàn)

　　在意大利，在高度競爭的環(huán)境中，我們繼續(xù)表現(xiàn)良好，推動JPS的卷煙市場份額進(jìn)一步增加。

　　在希臘，我們高盧金絲和大衛(wèi)杜夫的卷煙市場份額繼續(xù)增長，專注于加強(qiáng)我們細(xì)切煙絲的市場地位。

　　在瑞典和挪威，來自Skruf的精彩業(yè)績，推動我們鼻煙業(yè)務(wù)的業(yè)績強(qiáng)勁，市場份額、銷量、收益和利潤都增加了。

　　在土耳其，由于顯著的價格競爭，我們的市場份額下降，利潤減少。我們推出了威斯大號規(guī)格和超細(xì)大衛(wèi)杜夫，抓住這些規(guī)格的快速增長。利用威斯Duo品牌，我們還繼續(xù)鞏固不斷增長的膠囊領(lǐng)域。

　　在伊拉克，惡化的政治和安全形勢已對行業(yè)銷量產(chǎn)生了重大影響。這一點，加上庫存優(yōu)化項目，極大地影響了我們的業(yè)績。

　　在沙特阿拉伯，由于大衛(wèi)杜夫、高盧金絲和威斯的貢獻(xiàn)，在不斷增長的市場上，我們卷煙市場份額增長。

　　在埃及，今年我們進(jìn)入這個800億支的卷煙市場，主要集中在用大衛(wèi)杜夫和高盧金絲擴(kuò)大市場份額方面。

　　在日本，聚焦威斯和客戶互動活動，我們繼續(xù)構(gòu)建我們在日本的地位。

　　在臺灣，威斯是我們卷煙市場份額和銷量收益的主要推動力，得到了大衛(wèi)杜夫的支持。我們還推出了帕克&辛普森，加入到我們的產(chǎn)品組合中。

　　在越南，在監(jiān)管和非法貿(mào)易大幅增長的充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，巴斯托斯表現(xiàn)良好。

　　在柬埔寨，在精細(xì)品牌再次強(qiáng)勁增長后，我們的銷量、市場份額和利潤都增長了。

　　在俄羅斯，由于不利消費稅和監(jiān)管的變化，環(huán)境具有挑戰(zhàn)性，我們的庫存優(yōu)化項目鞏固了我們的地位。我們用多種產(chǎn)品組合針對主要的增長市場部分，包括大號規(guī)格、大盒子和炭過濾嘴，使我們的卷煙份額趨穩(wěn)。

　　在哈薩克斯坦，利用威斯和帕克&辛普森，我們?nèi)〉昧司頍煍?shù)量和市場份額的良好增長。

　　在美國，利用美國金品牌，在主要州，我們的利潤和市場份額都增長了，目前美國金有滑蓋產(chǎn)品。

　　回報市場

　　在回報市場上，行業(yè)銷量下降了3%。南部回報市場上，疲軟的經(jīng)營環(huán)境的影響被北部回報市場的收益所抵消，這樣回報市場上調(diào)整后的營業(yè)利潤增長了1%?？傮w市場份額下降，很大程度上反映出權(quán)重高于平均水平的英國和摩洛哥市場份額的下降，在這兩個國家我們擁有的市場份額高于其他回報市場。

　　我們每千支等同卷煙的凈營收增長了4%。由于成長品牌的貢獻(xiàn)，我們的收益還增加了；在回報市場上，這些品牌產(chǎn)生了43.2%的煙草凈營收，比去年高出320個基點。

　　北部回報市場

　　在北部回歸市場上，我們?nèi)〉昧藦?qiáng)勁的業(yè)績，每千支等同卷煙的凈收益增加6%，調(diào)整過的營業(yè)利潤增長了2%。成長品牌占煙草凈營收的比例從43.9%增至46.7%。我們的市場份額為24.8%，在英國受到了行業(yè)銷量下降的影響。

　　國家的表現(xiàn)

　　在英國，在行業(yè)銷量疲軟的背景下，我們保持領(lǐng)導(dǎo)地位。我們JPS品牌的銷量增長，用新的價值品牌，加強(qiáng)了蘭伯特&巴特勒品牌特許經(jīng)營，使精細(xì)煙絲和Player的金色煙葉收益獲得增長。

　　在德國，我們的財務(wù)業(yè)績強(qiáng)勁，收入和利潤增加。我們的精細(xì)煙絲份額下降，而JPS和大衛(wèi)杜夫的增長使我們的卷煙份額大致穩(wěn)定。

　　在比荷盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，在荷蘭，競爭對手的壓力影響我們卷煙和細(xì)切煙絲的整體銷量，但是其他地方的良好表現(xiàn)進(jìn)一步促進(jìn)利潤的增長。

　　在澳大利亞，我們的銷量、收益和利潤都增長，我們的卷煙和細(xì)切煙絲以及JPS都增長了。

　　在新西蘭，由于JPS和威斯的增長，我們加強(qiáng)了卷煙和精細(xì)煙絲的市場份額。

　　在阿塞拜疆，我們的卷煙份額小幅下降，但我們的收入和利潤都增長，帕克&辛普森的銷量增長。

　　在烏克蘭，我們在動蕩的環(huán)境中表現(xiàn)良好，收益和利潤顯著提高，盡管市場份額略有下滑。在今年推出后，帕克&辛普森獲得了市場份額，威斯的銷量增長了。

　　南部回報市場

　　我們專注于改善我們成長品牌的質(zhì)量，體現(xiàn)在我們成長品牌的進(jìn)一步發(fā)展上，南部回報市場占煙草凈營收的37.3%，高于去年的33.7%。不過，法國、西班牙和摩洛哥疲軟的經(jīng)營環(huán)境拉低了我們整體財務(wù)表現(xiàn)。

　　國家的表現(xiàn)

　　西班牙行業(yè)銷量下降放緩，但市場仍然具有挑戰(zhàn)性。由于當(dāng)?shù)仄放撇剪斂肆洲D(zhuǎn)換為威斯品牌，我們的卷煙份額和品牌組合得以增長和加強(qiáng)。

　　在法國，在疲軟的行業(yè)銷量的環(huán)境下，我們的卷煙份額下降。利用高盧金絲和新聞品牌，我們在自卷煙方面取得了增長，推出的高盧一代產(chǎn)品加入了我們的卷煙組合中。

　　在葡萄牙，我們的JPS取得了卓越的業(yè)績，我們的卷煙和細(xì)切煙絲的銷量和市場份額都提高了。

　　在捷克，我們卷煙的銷量、利潤和市場份額都增長了。我們的細(xì)切煙絲的市場份額下降了，但是由于推出了帕克&辛普森，我們的地位提高了。

　　在奧地利，我們的卷煙份額穩(wěn)定，并推出了一個有可生物降解過濾嘴和無添加劑的煙草混合的高盧變異品牌，以抓住無添加劑產(chǎn)品增長的機(jī)會。

　　在阿爾及利亞，我們良好的業(yè)績得到了高盧金絲和威斯的推動，這兩個品牌的銷量和市場份額都增長了。

　　在象牙海岸，我們擁有強(qiáng)大的市場領(lǐng)先地位，并憑借精細(xì)品牌取得了進(jìn)一步的發(fā)展。

　　在塞內(nèi)加爾，我們?nèi)〉昧诉M(jìn)一步的良好進(jìn)展，我們的卷煙銷量和市場份額都增加了。

　　在摩洛哥，行業(yè)銷量進(jìn)一步下跌，我們的卷煙市場份額也下降了。通過推出MQS品牌卷煙，即當(dāng)?shù)仄放芃arquise的現(xiàn)代變異產(chǎn)品，以及通過高盧金絲和Marquise，和市場的第一大細(xì)切煙草產(chǎn)品，我們專注于鞏固我們的產(chǎn)品系列。這些措施改善了我們下半年的業(yè)績。

　　集團(tuán)財年關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)

　　集團(tuán)財年收益數(shù)據(jù)