煙草在線據(jù)東方煙草網(wǎng)報道　　俄羅斯煙草市場目前正經(jīng)歷著深刻的變化。就如何應(yīng)對不斷變化的俄羅斯煙草市場，《煙業(yè)通訊》記者同帝國煙草負責(zé)俄羅斯和白俄羅斯業(yè)務(wù)的經(jīng)理韋恩·梅瑞特及貝倫貝格銀行全球煙草行業(yè)首席分析師艾瑞克·布魯姆奎斯特進行了交談。

　　《煙業(yè)通訊》：2014年6月1日，俄羅斯針對酒吧、咖啡館、飯店和夜總會等公共場所的控?zé)熈铋_始生效。時間已經(jīng)過去幾個月，請描述下你們觀察到的變化。

　　韋恩·梅瑞特：我們的經(jīng)驗是每當實施控?zé)熈钪?#xff0c;卷煙消費量會有所下降，但一段時間后這種下降將會減弱，在俄羅斯似乎總是如此。顯然，俄羅斯大部分場所，在6月1日控?zé)熈钌Ш笱杆僭O(shè)置了無煙告示牌，大部分煙民也已經(jīng)接受了公共場所禁止吸煙的規(guī)定。但是，煙民將繼續(xù)選擇吸煙，他們大多轉(zhuǎn)移到了室外吸煙，莫斯科、圣彼得堡和葉卡捷琳堡等城市為煙民提供了室外煙灰缸。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：我們還沒有收集到更多有關(guān)俄羅斯公共場所實施控?zé)熈詈螽a(chǎn)生的負面信息。我們希望這種控?zé)煈土P規(guī)定只是強化了煙草消費的季節(jié)性——在冬天，煙民少吸些煙。俄羅斯近60%男性吸煙，吸煙在男性中是日常社交活動的重要組成部分，他們很大程度上不愿遵守控?zé)煼ㄒ?guī)。

　　《煙業(yè)通訊》：俄羅斯政府近期還采取了其他控?zé)煷胧?#xff0c;如禁止街道上的售貨亭銷售卷煙以及稅費上漲。這些控?zé)煷胧a(chǎn)生什么影響？

　　韋恩·梅瑞特：我們與煙草零售商緊密合作，實施有效的庫存控制，在控?zé)煼ㄒ?guī)生效前做好充分準備。同時，俄羅斯卷煙銷量也一直受到稅費大幅度上漲和非法卷煙交易數(shù)量增加的影響。我們必須通過產(chǎn)品創(chuàng)新和對卷煙零售價格結(jié)構(gòu)的分析，滿足當?shù)叵M者不斷變化的需求，確保業(yè)務(wù)增長。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：俄羅斯政府提高煙草稅費，是煙草產(chǎn)品平均零售價格上漲了約30%的主要原因。這表明，控?zé)煼ㄒ?guī)對卷煙銷售具有輕度影響，禁止街道售貨亭銷售卷煙等措施，影響微乎其微。

　　《煙業(yè)通訊》：俄羅斯煙草市場卷煙銷售量過去5年呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。未來的5年，俄羅斯煙草市場卷煙銷售情況將會怎樣？

　　韋恩·梅瑞特：消費稅的大幅提高以及非法卷煙交易的增長是導(dǎo)致俄羅斯近幾年卷煙銷售量下滑的主要原因。雖然形勢嚴峻，但帝國煙草卷煙銷售量的下降比例遠低于市場平均下降比例。期望在未來5年，我們通過加大投資能繼續(xù)保持這種發(fā)展勢頭。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：過去幾年俄羅斯市場卷煙銷售量下滑幾乎都是大幅提高卷煙零售價格引起的。同時，俄羅斯的吸煙率已達到頂峰，隨著市場走向成熟，吸煙比例將逐漸呈下降趨勢。然而，這個階段的下降非常緩慢，因此促進卷煙銷售的關(guān)鍵因素還是價格。據(jù)估算，按照目前俄羅斯政府的稅費計劃，2015年和2016年總體稅費將分別上漲20%和28%，這意味著卷煙零售價格上漲幅度將達20%，也意味著未來幾年卷煙銷售量將下滑大約6%-7%。

　　《煙業(yè)通訊》：就像歐睿國際分析師唐·海德里認為的那樣，如果俄羅斯的吸煙文化不再如之前那樣穩(wěn)固，那么在這種情況下需采取什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略？

　　韋恩·梅瑞特：俄羅斯市場處在不斷變化之中，展現(xiàn)出巨大的商機，因此當你質(zhì)疑它的“穩(wěn)固性”時，需要小心謹慎。盡管過去三年不斷推出控?zé)煼ㄒ?guī)，然而就卷煙銷售量而言，它仍然是世界第二大煙草市場。在這樣經(jīng)營環(huán)境下，我們的戰(zhàn)略一直是通過增加對品牌組合的投資，保護市場份額。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：此時此刻，在俄羅斯，卷煙價格彈性大約在-0.3-0.35。只要消費者價格敏感度仍在這一范圍之里，卷煙制造商可以直截了當?shù)赜镁頍煻▋r策略來彌補銷量的下滑。隨著卷煙稅費上漲，這意味著需要進行定低價策略來抵消隨之而來的銷量下滑。

　　《煙業(yè)通訊》：涉及內(nèi)容廣泛的煙草控制措施即將把俄羅斯變成“黑暗市場”，你們?nèi)绾晤A(yù)測俄羅斯市場的變化？

　　韋恩·梅瑞特：當市場變得“黑暗”時，煙草公司不能通過廣告和促銷手段與煙民直接溝通，這對于卷煙市場領(lǐng)導(dǎo)者而言是一個契機。他們通過自身品牌已有的知名度，借此機會鼓勵消費者改變品牌的喜好，以繼續(xù)保持自己強勢的市場地位?！昂诎凳袌觥钡牧硪粋€共同特點是非法卷煙交易會隨之增長。我們已從全球具有類似環(huán)境的其他國家獲得大量信息，比如澳大利亞要求卷煙產(chǎn)品必須采用平裝，盡管承擔(dān)著壓力，然而在過去三年，帝國煙草的市場份額仍然增長了6%以上。澳大利亞的經(jīng)驗告訴我們，以合理的價格為市場提供優(yōu)質(zhì)品牌可以在“黑暗市場”取得光明。

　　艾瑞克·布魯姆奎斯特：由于消費者得不到更多機會來區(qū)分品牌，因此要想改變市場份額將會更加困難。也就是說，品牌之間的競爭可能更加激烈。卷煙包裝和進行專業(yè)化的營銷將會變得極為重要，這就是菲莫國際和日本煙草為什么要投資收購米格珀里斯的原因。同時，稅費變化將會繼續(xù)收窄卷煙價格區(qū)間，有望使中間價位的卷煙銷售規(guī)模擴大。我們認為，日本煙草、菲莫國際和英美煙草在俄羅斯都處于最佳市場地位，帝國煙草因為銷售的大部分品牌都處于最低的價格區(qū)間，因此要想保持良好市場地位將會更加艱難。