按理每年8月份算得上是卷煙消費的旺季，因為這是中、高考密集發(fā)榜的時段，但凡家有考生且考得很理想的都會隆重操辦升學(xué)宴。當(dāng)然這些年隨著經(jīng)濟條件的改善，即使孩子考得不理想，哪怕就是高職院校，有的家長也會大張旗鼓請客喝酒慶祝一番。既可以滿足面子和虛榮心，還可以趁機回收禮金，一舉兩得，何樂不為？

然而今年這種景象似乎有所變化，我周邊一些零售戶的卷煙經(jīng)營遭遇“寒潮”，銷售量出奇的少，特別是那些習(xí)慣按照過去已有經(jīng)驗儲備很多卷煙的零售戶，眼下正急得焦頭爛額，不知如何是好。那么今年的八月為何有所不同呢？為了更好地了解這一現(xiàn)象，最近筆者走訪了該市縣城和農(nóng)村數(shù)十位零售戶，通過和這些零售戶的深入交流，從中明白了一些緣由，現(xiàn)剖析如下：

反腐風(fēng)聲緊，嚴控升學(xué)宴

有位從事零售經(jīng)營10多年的宋姓零售戶告訴筆者，今年8月份卷煙特別賣不動。他說這與當(dāng)前“反腐風(fēng)聲緊，嚴控升學(xué)宴”密切相關(guān)。7月初市紀委、市教育局等多部門就聯(lián)合發(fā)了一封致黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和教師的信，明令禁止黨員干部子女升學(xué)舉辦非親屬參加的升學(xué)宴、禁止教師參加“謝師宴”。這樣一來，大大減少了許多應(yīng)辦而未辦的“升學(xué)宴、謝師宴”，毫無疑問對整個8月份卷煙銷售產(chǎn)生了很大影響。

這位零售戶超市位于市中心，位置優(yōu)越，客流量多，加之卷煙品種豐富，貨源充足，很好地滿足不同需求，另外附近有十多家酒店，也給其經(jīng)營予以了極大的支撐。以前每年8月份超市內(nèi)非常熱鬧，幾乎天天都有許多客人前來詢問或者購買升學(xué)宴用煙。一般整個8月大概能接下10多單生意，最少的一年也有8單?？墒墙衲杲刂鼓壳安胖挥?家，從態(tài)勢上看大大不如過去?，F(xiàn)在重點高校、一本和二本錄取工作早已結(jié)束，大多同學(xué)都已經(jīng)收到通知書。需要辦宴席的應(yīng)該都在謀劃之中，按理現(xiàn)在是卷煙銷售最好時段，但今年卻出奇的冷，自己未曾料到的。

消費漸理性，酒宴大削減

有位周姓零售戶告訴筆者：當(dāng)今社會正處于百年未有之變局階段，社會各行各業(yè)發(fā)展極不平衡，面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)，同樣煙草業(yè)也遭受前未所有的壓力和挑戰(zhàn)。再加上持續(xù)經(jīng)濟新常態(tài)，使得厲行節(jié)約、控制消費成為一種趨勢。政府倡導(dǎo)過緊日子，顯然民眾也應(yīng)該自覺地拿出積極誠意和行動予以支持。我也明顯感受到今年8月份卷煙似乎賣不動，究其原因是多方面的，當(dāng)前經(jīng)濟形勢不容樂觀。房地產(chǎn)停滯，地皮賣不了，稅收減少，地方財政壓力山大。據(jù)說有的縣城債務(wù)多，缺乏經(jīng)濟來源，體制內(nèi)工作人員工資都拖欠了幾個月。在經(jīng)濟狀況持續(xù)下行的情況下，民眾消費變得逐漸理智，大操大辦現(xiàn)象減少。特別是在農(nóng)村一些家庭較為困難的人家，孩子考取大學(xué)還需要多方籌措學(xué)費，如申請貸款、企業(yè)資助及依靠慈善機構(gòu)捐贈等，因而他們一般不辦或者不隆重辦升學(xué)宴。

他家附近今年有3個參加高考的學(xué)生，本來高考考得很好，都收到重點大學(xué)通知書。3個孩子家境各有特點，其中一個女孩父母弱智，是依靠70多歲爺爺奶奶支持上的高中。如今華東師范大學(xué)通知書早已來，正愁壞了兩位老人，女孩早出門打工掙學(xué)費去了，哪有能力辦“升學(xué)宴”呢？有一個男孩非常聰明考的華北電力大學(xué)，可惜他的父親4月份突發(fā)腦梗，住了2個月院，身體還在康復(fù)之中，放棄辦升學(xué)宴了。另一個考取安徽大學(xué)的看見那兩家都沒辦升學(xué)宴，也決定不辦了，畢竟自己考的大學(xué)還不如那兩位同學(xué)呢，心想如果辦升學(xué)宴豈不讓人笑話？何況現(xiàn)在大學(xué)生非常多，考大學(xué)不算什么稀罕之事，所以一家左思右想決定不辦酒宴了。據(jù)了解今年升學(xué)宴熱潮似乎不如前些年，有的人家即使辦也很低調(diào)，煙酒用量削減不少。

回禮變花樣，用煙量減少

還有位秦姓零售戶告訴筆者：在對公職人員舉辦酒宴和參加酒宴管控嚴格，尤其是與高考升學(xué)相關(guān)更是嚴格控制下，于是當(dāng)同事家有孩子考大學(xué)，基本上都限于小范圍內(nèi)慶祝一下，不再大規(guī)模承辦酒宴。當(dāng)然熟悉人之間、關(guān)系要好的同事之間家有孩子考取大學(xué)的話，盡管明面上不辦或者參與酒宴，但實際上該恭賀的還是要恭賀一下，確保禮金到位。由于嚴控黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為為子女操辦升學(xué)宴，酒席免了，但是回禮還是要回的。不過前些年基本上是回?zé)煛⑻枪惖?。如今?#xff0c;是將禮金一半左右購買購物卡返還給送禮之人。這樣既給收禮人省卻很多麻煩，同時更給送禮者帶來方便。有了購物卡，愿意買啥就買啥，自由方便、干凈利索，何樂不為？于是現(xiàn)在的大多數(shù)送禮者非常喜歡這種返卡形式的答謝方式。

現(xiàn)在收禮者回禮購物卡，是非常簡便且靈活操作一種方式，有利于送禮者自由把握，購買自己最合適的、最實惠的商品，而不僅僅拘泥于之前的煙和糖果之類的物品了。這種簡便回禮方式將來會越來越受到歡迎和熱捧，省去了許多麻煩和風(fēng)險。今年到目前為止，自己也才定下2個升學(xué)宴煙酒，大大少于以往同期。

總結(jié)：本來8月應(yīng)呈現(xiàn)卷煙消費小高潮，但今年卻異常冷靜。很顯然與當(dāng)前的經(jīng)濟形勢、社會風(fēng)氣變化等密切相關(guān)。嚴整腐敗，加強控?zé)?#xff0c;倡導(dǎo)煙民理性消費是社會發(fā)展的趨勢，也呵護時代發(fā)展要求。希望廣大卷煙零售戶要認清楚當(dāng)前實際，切實做好應(yīng)對措施。在卷煙經(jīng)營方面不能固執(zhí)呆板，因循守舊，按經(jīng)驗辦事。而要千方百計創(chuàng)新手段，挖潛增效，積極想辦法去庫存，減少庫存壓力。科學(xué)做好貨源進購安排。建議保持特色，保持品質(zhì)，以特色和品質(zhì)吸引消費者。同時還要多觀察市場，多調(diào)研市場，主動出擊，多方聯(lián)動，切實服務(wù)好市場，從而扎實推動卷煙銷量，促進行業(yè)順暢發(fā)展！