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是規(guī)范經(jīng)營育品牌。在堅持經(jīng)營規(guī)范的基礎(chǔ)上，對重點品牌進行策略上的支持，盡可能的滿足市場需求，填補市場缺口。做好重點品牌的替代工作，繼續(xù)狠抓規(guī)范
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可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場，促進品牌培育。保證品牌上柜率是每位客戶經(jīng)理的重要工作之一，客戶經(jīng)理應(yīng)關(guān)注品牌培育動態(tài)，
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好品牌展示模塊，將卷煙品牌信息、重點培育品牌，包括品類管理中的品牌替代知識、生產(chǎn)廠家、吸味特征、包裝特征等各個方面以文字或圖片形式展示出來，讓客戶獲取最新
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;同時著手研究品牌替代方案；對衰退期品牌根據(jù)品牌評價辦法，及時淘汰不適合本地市場需求、銷售狀況不佳、發(fā)展?jié)摿π〉钠放啤? 三是通過品類管理，整合
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每個客戶了解貨源緊缺的原因。
五是引導(dǎo)客戶用其他品牌替代銷售，避免卷煙經(jīng)營失去連續(xù)性。
六是遵循投訴原則，有序處理投訴。依法維護煙草公司和卷煙零售戶雙方的合法權(quán)益
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的特點認真做好省外品牌培育，認真研究市場，細分市場，積極宣傳引推廣，促進品牌替代工作；提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，做好高端品牌
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支持、卷煙陳列服務(wù)、合理庫存建議、組合寬度建議、缺貨品牌替代、經(jīng)營指導(dǎo)等方面提供親情式服務(wù)和增值服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，發(fā)揮好零售終端的產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳
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客戶反映緊俏品牌和暢銷品牌的卷煙“貨源少”。我們可以向卷煙零售戶進行耐心解釋，為卷煙零售戶推薦同價位的卷煙品牌替代暢銷品牌，宣傳推薦新品牌知識，內(nèi)涵和賣點
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，把貴煙系列品牌中的貴煙黃金方、好彩信息告知老人。同時主動為老人設(shè)計了一個卷煙品牌替代銷售計劃，用全國知名品牌卷煙替代其它卷煙的辦法，確保老人的長期銷售收入不下降。汪
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省外品牌培育，認真研究市場，細分市場，積極宣傳引推廣，促進品牌替代工作；提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，做好高端品牌的宣傳活動
