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,用同等價(jià)位的品牌替代;假期外來消費(fèi)人比較密集,可以考慮當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)卷煙的推薦;假日經(jīng)濟(jì)會(huì)帶來一些團(tuán)購現(xiàn)象,如果您提前挖掘團(tuán)購商機(jī)
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,多與客戶溝通行業(yè)信息,以及將來終端建設(shè)發(fā)展的預(yù)期。以抓客戶訂單為突破口,并努力指導(dǎo)客戶各種經(jīng)營技巧,提高品牌推介和斷缺品牌的替代促銷能力
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二十元檔銷售需求,勢必會(huì)選擇其他卷煙規(guī)格。
相同品牌替代——利群(長嘴)
之前利群(軟紅長嘴)貨源較為充足,
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,認(rèn)得出,買得到,在消費(fèi)者購買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌,這樣才能打開市場,促進(jìn)品牌培育。保證品牌上柜率是每位
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鋌而走險(xiǎn)在婚慶用煙中摻入假煙。三是品牌替代性差。因?yàn)橄矡煹纳鐣?huì)效應(yīng),一般喜事用煙的品牌趨于雷同。四是婚慶用煙在消費(fèi)量上有他的不確定性。導(dǎo)致在急需購買時(shí)出現(xiàn)異常。
如何解決婚慶用煙存在
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試銷,加強(qiáng)名優(yōu)卷煙品牌的宣傳,做好緊俏卷煙品牌替代工作,以便更好地滿足消費(fèi)者需求。
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;明確推薦信息;六是對品牌的替代宣傳要到位,要向廣大客戶講清楚,市公司7月起停止紅河(硬甲)供應(yīng),對該品牌庫存須在
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的品牌替代關(guān)系,加深品牌卷煙規(guī)格產(chǎn)品之間在禮品煙、婚慶煙上的承繼關(guān)系,促進(jìn)客戶的自覺品牌替換。
二、注重謠言治理,消除客我誤解,加強(qiáng)零售客戶
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什么品牌他就賣什么品牌”的現(xiàn)象,學(xué)會(huì)通過品牌替代來引導(dǎo)消費(fèi),從而避免出現(xiàn)“緊俏煙更緊俏,滯銷煙更滯銷”的問題。這就要求我們客戶經(jīng)理要加大一些新品牌的特性的宣傳
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的情況,關(guān)注所培育品牌與同檔次卷煙在市場上的銷售變化情況,了解客戶和消費(fèi)群體對所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的評價(jià)信息及品牌替代和品牌替代的情況進(jìn)行定性,