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，用同等價(jià)位的品牌替代；假期外來消費(fèi)人比較密集，可以考慮當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)卷煙的推薦；假日經(jīng)濟(jì)會(huì)帶來一些團(tuán)購現(xiàn)象，如果您提前挖掘團(tuán)購商機(jī)
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，多與客戶溝通行業(yè)信息，以及將來終端建設(shè)發(fā)展的預(yù)期。以抓客戶訂單為突破口，并努力指導(dǎo)客戶各種經(jīng)營技巧，提高品牌推介和斷缺品牌的替代促銷能力
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二十元檔銷售需求，勢必會(huì)選擇其他卷煙規(guī)格。
相同品牌替代——利群（長嘴）
之前利群（軟紅長嘴）貨源較為充足，
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，認(rèn)得出，買得到，在消費(fèi)者購買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場，促進(jìn)品牌培育。保證品牌上柜率是每位
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鋌而走險(xiǎn)在婚慶用煙中摻入假煙。三是品牌替代性差。因?yàn)橄矡煹纳鐣?huì)效應(yīng)，一般喜事用煙的品牌趨于雷同。四是婚慶用煙在消費(fèi)量上有他的不確定性。導(dǎo)致在急需購買時(shí)出現(xiàn)異常。
如何解決婚慶用煙存在
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試銷，加強(qiáng)名優(yōu)卷煙品牌的宣傳，做好緊俏卷煙品牌替代工作，以便更好地滿足消費(fèi)者需求。
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;明確推薦信息；六是對品牌的替代宣傳要到位，要向廣大客戶講清楚，市公司7月起停止紅河（硬甲）供應(yīng)，對該品牌庫存須在
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的品牌替代關(guān)系，加深品牌卷煙規(guī)格產(chǎn)品之間在禮品煙、婚慶煙上的承繼關(guān)系，促進(jìn)客戶的自覺品牌替換。
二、注重謠言治理，消除客我誤解，加強(qiáng)零售客戶
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什么品牌他就賣什么品牌”的現(xiàn)象，學(xué)會(huì)通過品牌替代來引導(dǎo)消費(fèi)，從而避免出現(xiàn)“緊俏煙更緊俏，滯銷煙更滯銷”的問題。這就要求我們客戶經(jīng)理要加大一些新品牌的特性的宣傳
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的情況，關(guān)注所培育品牌與同檔次卷煙在市場上的銷售變化情況，了解客戶和消費(fèi)群體對所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的評價(jià)信息及品牌替代和品牌替代的情況進(jìn)行定性，
