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比較樂觀。
補充單品。占同類市場比重較低，沒有創(chuàng)造過多毛利，市場提升空間較小，但能夠滿足某個細(xì)分市場需求。
第三步是確定品牌替代標(biāo)準(zhǔn)。在卷煙經(jīng)營
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品牌替代。由于國家對卷煙銷售采取“總量控制、稍緊平衡”的政策，再加上各地的吸食習(xí)慣不同，所以，一些緊俏煙會出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況。客戶經(jīng)理在拜訪商戶的過程中
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也不能一味地?zé)o限制地儲存，因為這樣容易造成卷煙積壓，同時在銷售時我們也應(yīng)按照先進(jìn)先出，后進(jìn)后出的原則。
二、用同檔次同價位的卷煙品牌替代
在日常的卷煙經(jīng)營
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；二是對于卷煙經(jīng)營戶我們可以及時提供基本服務(wù)：卷煙訂購、卷煙配送、貨款結(jié)算、客戶抱怨化解、貨源供應(yīng)、退換貨服務(wù)、信息傳遞、卷煙陳列服務(wù)、合理庫存建議、組合寬度建議、缺貨品牌
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，認(rèn)得出，買得到。在消費者購買的同時，零售客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，開拓新的利潤增長點，這樣才能打開
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進(jìn)行品牌替代宣傳，并通過零售客戶的推薦讓消費者的卷煙消費結(jié)構(gòu)實現(xiàn)上移，努力實現(xiàn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)上水平。
2、加強低焦油卷煙宣傳推薦，提高零售客戶重視程度。目前
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，讓零售客戶產(chǎn)生庫存意識，對自己的卷煙庫存進(jìn)行合理的儲備，貨源寬松時備足貨源，在貨源緊張時有煙可售，將客戶損失降到最低值。
了解品牌
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可想而知，加之條售價并不比包售價便宜，性價比使農(nóng)村消費者望而卻步，很多農(nóng)村消費者自然選擇其他品牌替代。
但七元檔卷煙品牌少，選擇面窄，
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得到滿足。為維系銷售，卷煙銷售大戶將推動品牌替代，向相鄰區(qū)域、中小客戶尋求貨源調(diào)劑。部分激進(jìn)的零售客戶還可能利用房產(chǎn)新開店鋪獲取更多的卷煙貨源，進(jìn)一步加劇供需
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將通過強化專銷結(jié)合、調(diào)控沖擊品牌、培育“金圣”新品、做好“金圣”終端客戶等措施，把提升“金圣”品牌替代能力作為下一步工作的切入點。
（二）主要措施
