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,較少出現(xiàn)斷檔脫銷,市場品牌替代關(guān)系不易形成。從銷售來看,主要價位段集中在某幾個規(guī)格上,貨源供應(yīng)充足,較少運用品牌替代。另外
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,選擇其它中低端品牌替代,玉溪煙遭到冷落。二是本地?zé)煋屨际袌?。本地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙橫空出世,搶占市場份額,贏得眾多消費者喜愛和青睞。近年來安徽中煙持續(xù)不斷推陳出新
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更加細心認真,他換用通俗的語言指導(dǎo)客戶陳列,幫忙維護標(biāo)價簽,解釋貨源投放策略,同時為客戶在品牌培育和品牌替代方面給予指導(dǎo)建議,耐心
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;要以壯士斷腕的決心,從快從優(yōu)進行新的品牌替代,確保市場卷煙價格上揚并保持穩(wěn)定。再次,樹好價格自律誠信經(jīng)營典型,充分的發(fā)揮“黨建+”優(yōu)勢
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(長嘴)的品牌替代功能無法有效發(fā)揮。從省內(nèi)市場的卷煙消費需求來看,利群(軟紅長嘴)因為其大紅喜氣上檔次的外包裝,以及高低適中
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、新品宣傳、品牌替代、電子商務(wù)操作、柜臺整理、卷煙出樣、明碼標(biāo)價維護、現(xiàn)代終端建設(shè)、品牌結(jié)構(gòu)分析、客戶經(jīng)營能力分析、市場環(huán)境分析、解釋客戶疑惑等10多項服務(wù),還要做報表、寫分析、寫報告材料
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了,才會選擇其他替代品牌或新品牌,所以做好品牌替代是一個漫長的過程。這就造成零售戶銷售困難發(fā)牢騷:有賣的煙,消費者不買,沒有的煙消費者天天問
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的顧客不會流失掉,要及時轉(zhuǎn)變顧客的消費觀念,用貨源充足的品牌替代緊俏品牌,并把卷煙銷售發(fā)展趨勢向新老顧客說明,讓他們心理有所準(zhǔn)備。另外高檔緊俏貨
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,在客戶經(jīng)理拜訪同路段時可以及時維護。商業(yè)企業(yè)利用消息發(fā)送可以及時告之貨源調(diào)整、卷煙到貨等信息,開展陳列指導(dǎo)、組合寬度建議、品牌替代、經(jīng)營指導(dǎo)等服務(wù),在客戶的生日當(dāng)天
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,逐步形成了目前這種貨源供應(yīng)方式。即使不再一一叮囑,每個客戶都有了積極備貨和品牌替代的經(jīng)營思路,不再是以前某一品牌突然斷貨,客戶處出現(xiàn)這一品牌銷售斷檔