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，較少出現(xiàn)斷檔脫銷，市場品牌替代關(guān)系不易形成。從銷售來看，主要價位段集中在某幾個規(guī)格上，貨源供應(yīng)充足，較少運用品牌替代。另外
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，選擇其它中低端品牌替代，玉溪煙遭到冷落。二是本地?zé)煋屨际袌?。本地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙橫空出世，搶占市場份額，贏得眾多消費者喜愛和青睞。近年來安徽中煙持續(xù)不斷推陳出新
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更加細心認真，他換用通俗的語言指導(dǎo)客戶陳列，幫忙維護標(biāo)價簽，解釋貨源投放策略，同時為客戶在品牌培育和品牌替代方面給予指導(dǎo)建議，耐心
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;要以壯士斷腕的決心，從快從優(yōu)進行新的品牌替代，確保市場卷煙價格上揚并保持穩(wěn)定。再次，樹好價格自律誠信經(jīng)營典型，充分的發(fā)揮“黨建+”優(yōu)勢
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（長嘴）的品牌替代功能無法有效發(fā)揮。從省內(nèi)市場的卷煙消費需求來看，利群（軟紅長嘴）因為其大紅喜氣上檔次的外包裝，以及高低適中
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、新品宣傳、品牌替代、電子商務(wù)操作、柜臺整理、卷煙出樣、明碼標(biāo)價維護、現(xiàn)代終端建設(shè)、品牌結(jié)構(gòu)分析、客戶經(jīng)營能力分析、市場環(huán)境分析、解釋客戶疑惑等10多項服務(wù)，還要做報表、寫分析、寫報告材料
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了，才會選擇其他替代品牌或新品牌，所以做好品牌替代是一個漫長的過程。這就造成零售戶銷售困難發(fā)牢騷：有賣的煙，消費者不買，沒有的煙消費者天天問
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的顧客不會流失掉，要及時轉(zhuǎn)變顧客的消費觀念，用貨源充足的品牌替代緊俏品牌，并把卷煙銷售發(fā)展趨勢向新老顧客說明，讓他們心理有所準(zhǔn)備。另外高檔緊俏貨
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，在客戶經(jīng)理拜訪同路段時可以及時維護。商業(yè)企業(yè)利用消息發(fā)送可以及時告之貨源調(diào)整、卷煙到貨等信息，開展陳列指導(dǎo)、組合寬度建議、品牌替代、經(jīng)營指導(dǎo)等服務(wù)，在客戶的生日當(dāng)天
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，逐步形成了目前這種貨源供應(yīng)方式。即使不再一一叮囑，每個客戶都有了積極備貨和品牌替代的經(jīng)營思路，不再是以前某一品牌突然斷貨，客戶處出現(xiàn)這一品牌銷售斷檔
