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;規(guī)范零售客戶的經(jīng)營行為。讓專賣意識樹立在每一個的心里。同時客戶經(jīng)理也要加大引導，引導卷煙零售客戶提升品牌檔次，做好斷檔品牌的替代工作和新品的上市工作。進一步引導消費

的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場，促進品牌培育。　　增強零售客戶的服務意識，做到顧客滿意　　服務是否能夠到位，關鍵看賣主是否有

“新商盟”來宣傳品牌信息，搭建品牌傳播平臺，開辟品牌展示模塊，將卷煙品牌信息、重點培育品牌，包括品類管理中的品牌替代知識、生產(chǎn)廠家、吸味特征

城鎮(zhèn)、公路沿線、農(nóng)村社區(qū)等市場類型不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的零售店與零售客戶促膝交談，詳細了解零售客戶在貨源供應、卷煙銷量、零售價格、品牌替代、營銷技巧、卷煙庫存、毛利率以及卷煙經(jīng)營收益和家庭致富

真正的“網(wǎng)上營銷”。　　具體工作中，我們可以在“新商盟”系統(tǒng)中開辟品牌展示模塊，將卷煙品牌信息、重點培育品牌，包括品類管理中的品牌替代知識、生產(chǎn)廠家、吸味特征

單一的網(wǎng)上訂貨發(fā)展成為真正的“網(wǎng)上營銷”。　　具體工作中，我們可以在“新商盟”系統(tǒng)中開辟品牌展示模塊，將卷煙品牌信息、重點培育品牌，包括品類管理中的品牌替代

;了解品牌走勢，要讓客戶了解公司不同時期的投供方案，以及品牌的替代等，同時為客戶提供可行的經(jīng)營指導建議。針對農(nóng)忙時節(jié)的經(jīng)營問題，要主動分析轄區(qū)的人

，大不了重新選擇供貨商，大不了換個你認為可以銷售的品牌替代，這個做法有一個最大的好處就是，永遠不受制于人。

36項服務策略，其中6戶是重點拜訪客戶——俊源煙酒店要開展卷煙陳列和明碼標價指導，創(chuàng)茂食雜店要進行知名品牌上柜、提升推薦能力和缺貨品牌替代……“有了‘135’工作法

有效的發(fā)展資源。三是完善品牌機制。建立了品牌評價、品牌替代、品牌培育機制，推動卷煙品牌培育的科學化、市場化運作方式。　　（二）拉動四大消費。一是民俗消費。成立

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