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工作協(xié)同、品牌評價協(xié)同、新品引入宣傳促銷協(xié)同、品牌替代協(xié)同”為突破，提升品牌培育信息協(xié)同能力。在新品投放方面應(yīng)堅持“順其自然，適度調(diào)控”、“總量控制，稍緊平衡
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表現(xiàn)、公司的貨源情況，適時對客戶進行宣傳和指導(dǎo)，盡可能地減少客戶的囤積行為。
五是做好消費引導(dǎo)、品牌替代及培育工作。緊俏規(guī)格或限量卷煙就是因為貨源不足才會限量或變成緊俏
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品牌的替代工作，豐富零售戶的高檔煙選擇寬度。三類卷煙中需鞏固并加強金圣（硬紅）、金圣（軟）的地位，同時加大
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;做好年初的卷煙銷售工作。同時，因個別品牌受貨源影響，各客戶經(jīng)理應(yīng)做好其他品牌的替代引導(dǎo)購進，做好訂單跟蹤。為更快更好的實現(xiàn)轄區(qū)銷量及卷煙結(jié)構(gòu)加速提升的目標
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理財，讓客戶了解自己在卷煙上的盈利；
5.對消費者進行卷煙銷售時要占主動，對于一些較為暢銷的品牌缺少時，要向客戶主動介紹一些新品牌替代
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個基礎(chǔ)上才是各有區(qū)別、各有側(cè)重，而我們的品牌形象、產(chǎn)品呈現(xiàn)往往是一年一個樣，一個產(chǎn)品一個樣。另一個是梯次化的價值上移，我們的結(jié)構(gòu)提升基本上都是一個品牌替代一個
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度、忠誠度，從而可以定性地判斷品牌所處的生命周期，開展針對性的品牌推廣策略。通過對消費者購買記錄的分析，可以發(fā)現(xiàn)品牌或規(guī)格間的關(guān)聯(lián)性，為品牌
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和喜喪統(tǒng)稱紅白喜事。我國是禮儀之邦，紅白喜事自古以來就十分注重，用煙需求也十分旺盛。弋陽本地“紅白喜事”用煙多以省外品牌為主，用金圣品牌替代其他同檔次省外品牌
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，進一步壓縮了四類煙的生存空間。
四、下一步營銷工作
1、加強重點品牌培育力度?？傮w而言，本區(qū)域的品牌替代性難度較大，尤其是新增品牌培育極度困難。接下來
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的網(wǎng)上訂貨發(fā)展成為真正的“網(wǎng)上營銷”。
具體工作中，我們可以在“新商盟”系統(tǒng)中開辟品牌展示模塊，將卷煙品牌信息、重點培育品牌，包括品類管理中的品牌替代知識
