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老虎），十元以下價位的卷煙銷量明顯下降，由省外名優(yōu)品牌替代，培育好10元價位左右的“金圣”規(guī)格是當(dāng)務(wù)之急，也是增量點，
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、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、科學(xué)的經(jīng)營指導(dǎo)、穩(wěn)定的市場價格、精準的品牌替代等方法，進一步提升金圣品牌的市場占有率。樂平市局分公司主要開展了以下幾方面的工作：
（一
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，片面追求品牌的替代性，而忽視了客戶對卷煙銷售的適應(yīng)性和消費者對品吸口味的依賴和消費習(xí)慣，導(dǎo)致在卷煙新品購入和推廣上存在較大的盲目性。
2.精細化管理不到位
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調(diào)控，發(fā)掘潛力
卷煙品牌的替代性實際上很強，只是消費者的習(xí)慣和心理影響了我們和零售戶的判斷。結(jié)合市公司營銷工作部署和貨源投放策略，在平衡好總量與品牌培育關(guān)系
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）要保證知名品牌的上柜率
只有做到知名品牌上柜，才能讓消費者看得到，認得出，買得到，在消費者購買的同時客戶可以推薦新的品牌替代
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;客戶怒火平息時再和他交流這個問題。比如，在下一次走訪時坐下來和零售客戶談?wù)勑?#xff0c;怎么樣才能解決緊俏貨源不足的問題？能不能做好品牌替代工作，推出其他
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;買得到，在消費者購買的同時客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場，促進品牌培育。保證品牌上柜率是每位客戶經(jīng)理的重要工作之一，
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。
3、工商協(xié)同，形成培育合力。（1）各司其職，發(fā)揮角色優(yōu)勢。商業(yè)公司營銷人員針對利群品牌替代開展宣傳和經(jīng)營指導(dǎo)工作，配合
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加大客戶經(jīng)理宣傳解釋力度，強化客戶經(jīng)營指導(dǎo)，加強品牌培育，重點做好新品宣傳和上柜試銷，引導(dǎo)客戶及時進行品牌替代。同時大力宣傳不同客戶級別的卷煙
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心中有數(shù)；并且，在緊俏品牌斷貨時，積極宣傳斷貨品牌相鄰價位的知名品牌替代工作，幫助客戶分析銷售情況，建議客戶訂
