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?！薄? 同時我們還要有耐心地與零售客戶進行溝通，指導(dǎo)零售客戶在平時做好合理庫存和品牌替代等工作，進一步提高其卷煙經(jīng)營能力。
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柜銷售，農(nóng)村其他經(jīng)營能力較強的零售客戶均能上柜銷售。
二是發(fā)揮品牌的替代作用。盡管離年底還有兩個多月的時間，但部分三四類煙的主銷規(guī)格、暢銷規(guī)格貨源已經(jīng)準備執(zhí)行完畢
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;細分市場，積極引導(dǎo)推廣，促進品牌替代工作。將結(jié)構(gòu)提升重點放在一、二類卷煙和“雙十五”品牌的銷售上，重點鞏固一類煙大重九、玉溪莊園優(yōu)勢，著力
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，增強客戶的理解和認同。
二是經(jīng)營指導(dǎo)到位。當季缺貨品牌較多，在實地拜訪時從包裝、吸味、價格、質(zhì)量、名稱等作為品牌替代的切入點，加強對零售客戶經(jīng)營中替代品
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宣傳工作，品牌替代引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶尋找緊俏貨源的替代品牌。
三是以服務(wù)為宗旨，加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)。著眼于提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平，實施擴中扶小
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和農(nóng)村客戶同價類段卷煙品牌的替代工作。
三是優(yōu)化鄉(xiāng)村終端生態(tài)，深挖市場潛力。積極改善鄉(xiāng)村零售客戶店面形象，從拓寬陳列面積、豐富卷煙品種、明碼實價、動銷分析等基礎(chǔ)工作
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;客戶對于金圣品牌的需求隨時掌握，及時反饋與解決，盡力滿足需求。通過加強貨源策略的宣貫，引導(dǎo)客戶逐步實現(xiàn)品牌替代，填補市場空缺；
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，持續(xù)提升客戶經(jīng)營能力。通過幫助客戶進一步優(yōu)化卷煙陳列、合理確定庫存數(shù)量、合理制定訂貨結(jié)構(gòu)等，持續(xù)提升客戶經(jīng)營能力?！? 三是加大品牌替代宣傳，提升品牌培育能力。結(jié)合
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;客戶經(jīng)理廣泛利用實地拜訪、電話訪問、QQ群、微信群等，多次宣傳營銷策略，針對缺貨品牌，提出同檔次品牌供客戶選擇，突出品牌替代，引導(dǎo)
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省外品牌培育，細分市場，積極引導(dǎo)推廣，促進品牌替代工作。將結(jié)構(gòu)提升重點放在一、二類卷煙和“雙十五”品牌的銷售上，重點鞏固一類煙大重九、玉溪莊園優(yōu)勢
