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?！薄? 同時(shí)我們還要有耐心地與零售客戶進(jìn)行溝通，指導(dǎo)零售客戶在平時(shí)做好合理庫存和品牌替代等工作，進(jìn)一步提高其卷煙經(jīng)營能力。
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柜銷售，農(nóng)村其他經(jīng)營能力較強(qiáng)的零售客戶均能上柜銷售。
二是發(fā)揮品牌的替代作用。盡管離年底還有兩個(gè)多月的時(shí)間，但部分三四類煙的主銷規(guī)格、暢銷規(guī)格貨源已經(jīng)準(zhǔn)備執(zhí)行完畢
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;細(xì)分市場，積極引導(dǎo)推廣，促進(jìn)品牌替代工作。將結(jié)構(gòu)提升重點(diǎn)放在一、二類卷煙和“雙十五”品牌的銷售上，重點(diǎn)鞏固一類煙大重九、玉溪莊園優(yōu)勢，著力
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，增強(qiáng)客戶的理解和認(rèn)同。
二是經(jīng)營指導(dǎo)到位。當(dāng)季缺貨品牌較多，在實(shí)地拜訪時(shí)從包裝、吸味、價(jià)格、質(zhì)量、名稱等作為品牌替代的切入點(diǎn)，加強(qiáng)對零售客戶經(jīng)營中替代品
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宣傳工作，品牌替代引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶尋找緊俏貨源的替代品牌。
三是以服務(wù)為宗旨，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。著眼于提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平，實(shí)施擴(kuò)中扶小
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和農(nóng)村客戶同價(jià)類段卷煙品牌的替代工作。
三是優(yōu)化鄉(xiāng)村終端生態(tài)，深挖市場潛力。積極改善鄉(xiāng)村零售客戶店面形象，從拓寬陳列面積、豐富卷煙品種、明碼實(shí)價(jià)、動(dòng)銷分析等基礎(chǔ)工作
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;客戶對于金圣品牌的需求隨時(shí)掌握，及時(shí)反饋與解決，盡力滿足需求。通過加強(qiáng)貨源策略的宣貫，引導(dǎo)客戶逐步實(shí)現(xiàn)品牌替代，填補(bǔ)市場空缺；
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，持續(xù)提升客戶經(jīng)營能力。通過幫助客戶進(jìn)一步優(yōu)化卷煙陳列、合理確定庫存數(shù)量、合理制定訂貨結(jié)構(gòu)等，持續(xù)提升客戶經(jīng)營能力。
三是加大品牌替代宣傳，提升品牌培育能力。結(jié)合
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;客戶經(jīng)理廣泛利用實(shí)地拜訪、電話訪問、QQ群、微信群等，多次宣傳營銷策略，針對缺貨品牌，提出同檔次品牌供客戶選擇，突出品牌替代，引導(dǎo)
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省外品牌培育，細(xì)分市場，積極引導(dǎo)推廣，促進(jìn)品牌替代工作。將結(jié)構(gòu)提升重點(diǎn)放在一、二類卷煙和“雙十五”品牌的銷售上，重點(diǎn)鞏固一類煙大重九、玉溪莊園優(yōu)勢
