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貨源調(diào)運量,加大對重點工業(yè)、重點品牌及一、二類主銷規(guī)格調(diào)運力度,并做好護衛(wèi)規(guī)格、潛力規(guī)格市場補充及品牌替代,確保貨源儲備滿足市場供應(yīng)。強化客戶線上指導(dǎo)。制定
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社會存銷比連續(xù)控制在了1以內(nèi)。主動引導(dǎo)消費,提升品牌替代銷售能力,在市場“平衡”上下功夫,市場堵點漸漸消除,“稍緊平衡”的市場狀態(tài)逐漸形成
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穩(wěn)定增長。
注重品牌宣傳。積極引導(dǎo)宣傳培育新品牌,加大新品牌、適銷煙宣傳力度,大力推動以相對成熟的品牌替代缺貨品牌,做好市場評估,促進卷煙市場
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四是加強品牌布局建設(shè)。加強對“利群(軟長嘴)”“金圣(十二生肖)”等緊俏品牌的替代規(guī)格的培育,努力提升其上柜率,并
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打造營銷團隊,以客戶經(jīng)理隊伍轉(zhuǎn)型提升為突破口,開展基于數(shù)據(jù)分析的訂單組合、庫存管理、價格維穩(wěn)、品牌替代等指導(dǎo)工作。
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培訓。
培訓由崇左市公司營銷中心副主任農(nóng)茺主講。他指出,客戶經(jīng)理在客戶拜訪中的服務(wù)策略繁多,包括供貨總量商定、新品上市宣傳、缺貨品牌替代、終端形象指導(dǎo)等15類策略
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市場動態(tài),進行卷煙需求分析,同時,以客戶需求為導(dǎo)向,積極引導(dǎo)客戶做好斷檔品牌的替代宣傳工作,確保卷煙市場的供需平衡。
二是關(guān)注
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;提高品牌寬度。將品牌培育作為一項長期重點工作來抓,梳理出各片區(qū)客戶經(jīng)理在品牌培育過程中的經(jīng)驗和不足,取長補短,積極宣傳引推廣,促進品牌替代工作及
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宣傳解釋緊俏卷煙貨源投放政策的同時,積極引導(dǎo)客戶做好同檔位品牌的替代銷售工作,防止客戶卷煙出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象,進一步提高客戶盈利。
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監(jiān)控和實地核查,確保真實掃碼和真實庫存,為做好卷煙購銷存臺賬的管理提供基礎(chǔ)保障。同時引導(dǎo)終端客戶率先做好新品上柜,提高品牌寬度和品牌替代能力;