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;做好緊俏卷煙品牌替代工作，以便更好地滿足消費者需求。

，宣講了煙草專賣法律法規(guī)，對一價制和亮證經營做了重點提示?？蛻艚浝矸治隽饲捌诰頍熶N售情況，傳達了貨源政策，指導客戶做好品牌培育、品牌替代，

品牌替代培育，特別是重點品牌培育；同時組織學習雷山貴煙（新好彩）、白沙（和天下）的投放方案；與零售戶開展

的市場基礎和引領作用，加大重點骨干品牌市場占有率，夯實市場基礎。提出了九項工作措施：一是完善新品引進、品牌退出、品牌替代機制，營造公平、公開、公正

部分品牌貨源投放策略的調整，積極做好同價位品牌替代的引導工作。四是對新上市品牌要高度重視，要做好對零售戶的宣傳和引導。五是要嚴格按照《2012年卷煙品牌培育及精準營銷實施

點品牌進行策略上的支持，盡可能的滿足市場需求，填補市場缺口。做好重點品牌的替代工作，繼續(xù)狠抓規(guī)范經營，以客戶盈利水平、社會庫存、和消費需求作為品牌

;對重點品牌進行策略上的支持，盡可能的滿足市場需求，填補市場缺口。做好重點品牌的替代工作，繼續(xù)狠抓規(guī)范經營，以客戶盈利水平、社會庫存和消費需求作為

與引導，抓好品牌上柜和動銷，引導消費，提高重點品牌的市場銷售份額。同時對貨源供應緊張的品牌做好同價位品牌替代宣傳工作。四是切實抓好客戶店面形象的提升

交流、走訪交流等方式，加強對客戶的經營指導，培養(yǎng)客戶在品牌推介、卷煙陳列、知名品牌上柜、缺貨品牌替代等方面的能力，切實提高客戶的卷煙經營能力，提升其盈利

跟蹤，指導客戶增強品牌推介能力、缺貨品牌的替代，提升客戶經營能力，拓寬銷售，實現從“做銷售”向“做品牌”的轉變；定期對比重偏低

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