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  • 如何加強營銷服務“軟環(huán)境”建設

    、應當由突出企業(yè)任務和指標向保持均衡發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。 　　在煙草專賣壟斷體制下，卷煙經(jīng)營企業(yè)的營銷服務活動既帶有行政化的色彩，留有更多的行政管理的痕跡，同時

  • 突破營銷服務最后“一百米”的關鍵

    ，過多的依賴于煙草行業(yè)具有的行業(yè)壟斷所形成的優(yōu)勢，行政化、指令式的營銷理念依然存在，不尋求或探索新型卷煙營銷手段和辦法。特別是在如何與卷煙營銷服務對象之間建立

  • 管好“水龍頭”　共塑“好狀態(tài)”

    、‘行政化’的慣性思維，進一步增強放眼外界的意識、爭先進位的意識、市場經(jīng)濟的意識，以思維轉(zhuǎn)變帶動工作變革?！背啥际芯?#xff08;公司）黨組書記、局長、經(jīng)理周

  • 卷煙品牌培育的“騰籠換鳥”思維

    的卷煙品牌培育方法與措施，整體呈現(xiàn)出“單打獨斗”的品牌培育狀態(tài)。個別煙草企業(yè)的卷煙品牌培育的方式方法過于陳舊，存在著思路不清、措施單一、行政化痕跡明顯等弊端，

  • 提升卷煙營銷服務魅力從客戶經(jīng)理做起

    和手段，更要加強與卷煙零售業(yè)戶保持良好的互動與溝通。這就要求我們客戶經(jīng)理必須能夠沉下身子接地氣，不能將卷煙營銷服務過于形式化、行政化，應當充分發(fā)揮市場導向作用

  • 節(jié)日卷煙營銷服務應當有“新意”

    行政化的、硬性主導式的業(yè)戶卷煙營銷服務思想，應當與業(yè)戶攜手并肩開拓市場，真正形成合力，保持良好的溝通與協(xié)調(diào)，彼此之間建立起有效的互動與聯(lián)動機制

  • 基層卷煙品牌培育需要補齊“短板”

    ;受到煙草行業(yè)壟斷性質(zhì)與管理體制的影響，個別基層卷煙經(jīng)營企業(yè)形成了較為行政化的思維模式，在實施卷煙品牌培育方面采取諸如“搭車銷售”、盲目攤派以及組合銷售等方式和做法。這種

  • 淺談客戶經(jīng)理的“人格魅力”

    “人格魅力”，必須消除行政化的營銷理念。 　　目前，市場經(jīng)濟運行體制要求我們各個參與者必須實現(xiàn)市場化的營銷理念和營銷模式，以市場為導向，充分體現(xiàn)

  • 品牌培育也需要做好“售后服務”

    采取過于行政化的模式開展品牌培育工作，也堅決整治硬性攤派和盲目提高新卷煙品牌上柜率與訂貨量的行為。通過集中座談、營銷例會等諸多方式引導客戶經(jīng)理切實轉(zhuǎn)變觀念，使其能夠按照基層

  • 實施合理營銷引導　增強客戶經(jīng)理執(zhí)行力

    ，特別是行政化的決策較為明顯，不能按照市場化發(fā)展的需求來實施卷煙營銷服務，也不會注重突出自身能否具備市場營銷適應能力。 　　二、提升和強化客戶經(jīng)理營銷引導能力需要