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，真抓實(shí)干，定能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作再上新水平；2、抓主要矛盾，促進(jìn)品牌替代工作務(wù)求實(shí)效。要判斷當(dāng)前形勢(shì)，深入分析，著力解決3元
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的困惑、難點(diǎn)。認(rèn)真關(guān)注新品牌動(dòng)銷情況，指導(dǎo)客戶加強(qiáng)宣傳推介，同價(jià)位品牌替代，嚴(yán)格執(zhí)行零售指導(dǎo)價(jià)，使客戶正確認(rèn)識(shí)提升經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品組合寬度
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緊俏品牌不能滿足市場(chǎng)需求的情況下，積極做好同檔次以上品牌的替代引導(dǎo)；加強(qiáng)卷煙宣傳推介、和引導(dǎo)消費(fèi)，努力提升銷量。
加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，滿足
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;利用現(xiàn)代化通訊工具實(shí)時(shí)向客戶傳遞信息，指導(dǎo)客戶做好卷煙購(gòu)銷；針對(duì)部分卷煙供應(yīng)偏緊的情況，做好品牌替代上柜工作，有效保障客戶需求，提升
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掌控客戶動(dòng)銷情況，做好需求預(yù)測(cè)，對(duì)緊俏、斷貨品牌采取同價(jià)位品牌替代、新品上柜試銷等方式，在保證卷煙品牌寬度的同時(shí)保證目標(biāo)任務(wù)完成。
四是緊盯客戶拜訪
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品牌“加寬加高推新”。針對(duì)轄區(qū)四、五類煙的有效貨源供應(yīng)不足的問題，積極引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶同價(jià)類段卷煙品牌的替代工作。通過提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)來豐富和優(yōu)化社會(huì)卷煙庫存，進(jìn)而促進(jìn)
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新品等規(guī)格通過100%上柜、陳列、提高動(dòng)銷率等手段，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。同時(shí)加強(qiáng)工商協(xié)同，多頻次地開展客戶回訪、客戶獎(jiǎng)勵(lì)、買煙抽獎(jiǎng)等品牌宣傳活動(dòng)，逐步引導(dǎo)金圣品牌
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經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)消費(fèi)需求。
二是提結(jié)構(gòu)。持續(xù)關(guān)注提稅順價(jià)對(duì)于市場(chǎng)變化的影響，著重引導(dǎo)品牌替代和品牌潛力挖掘，突出抓好“腰身品牌”和重點(diǎn)規(guī)格的上柜擴(kuò)面，發(fā)揮好
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做好新品的宣傳推介，推進(jìn)品牌替代和轉(zhuǎn)型，以緩解緊俏卷煙壓力，引導(dǎo)消費(fèi)?！? 三是注重營(yíng)銷服務(wù)，指導(dǎo)客戶合理備貨?？蛻艚?jīng)理面向市場(chǎng)，
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;一部分客戶品牌替代意識(shí)薄弱，認(rèn)為只要訂購(gòu)了“三品牌”就算完成了“任務(wù)”，不同商圈、不同位置的客戶，宣傳推介的能力也參差不齊。
二是從客戶角度出發(fā)
