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的宣傳工作,不斷提高新品紅河(硬)的市場占有率,引導(dǎo)和改善卷煙消費(fèi)習(xí)慣、維護(hù)好品牌替代知名度,使新品能達(dá)到更加廣泛的宣傳效果。以當(dāng)前烤煙
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進(jìn)行斷貨缺貨品牌替代,給消費(fèi)者營造更多的可選擇品牌,把握消費(fèi)人群消費(fèi)價格固定的特征,抓住“面子心理”,積極主動宣傳、推介品牌。
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)要求,營銷人員一方面要結(jié)合市局(公司)貨源投放策略做好客戶的訂貨、庫存、品牌替代等指導(dǎo)工作,促進(jìn)品牌的協(xié)調(diào)、平衡、穩(wěn)定成長;
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卷煙經(jīng)營新理念,培養(yǎng)零售客戶的“互聯(lián)網(wǎng)+”意識、終端形象意識、品牌替代意識。持續(xù)開展方言指導(dǎo)視頻、自制宣傳臺卡、釘釘直播等“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”新模式推廣培訓(xùn)活動,
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就要及時通知客戶,讓客戶在下周訂貨時及時補(bǔ)上欠缺的部分,以保證客戶的一二類煙訂購量能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
2、幫助中高端客戶做好品牌替代工作
現(xiàn)階段由于公司貨源實(shí)行限量投放
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由于貨源的緣故不能完全滿足市場的需求。因此品牌替代和激將法兩個宣傳方法能很好的引出牽連問題,從而發(fā)覺零售客戶的隱藏需求。
如“長白山(攬勝)”的宣傳
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、認(rèn)同和忠誠,并發(fā)揮零售終端的導(dǎo)向作用,向消費(fèi)者傳播有效的品牌信息。
(六)品牌替代和品牌延伸
品牌替代和品牌延伸是品牌終端維護(hù)的難點(diǎn)
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;警示著這一代的青少年對各種形式的電子煙產(chǎn)生依賴。布什教授和切廷凱博士注意到,像電子煙,IQOS,puff bar等各種形式和品牌的“替代”煙草產(chǎn)品在青
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卷煙過渡,根據(jù)本地人員流動,把更適銷的本地品牌擺到合適位置。同時,經(jīng)營者要有品牌替代意識,對暫時短缺的品種用同價位卷煙代替。柜臺是門店的第一張
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對弱勢品牌的替代性增長,將成為煙草行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵三要素。不管是被逼的,還是主動的,這種趨勢都不可逆。在結(jié)構(gòu)性增長階段,穩(wěn)定的市場以及內(nèi)部高效