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的宣傳工作，不斷提高新品紅河（硬）的市場占有率，引導(dǎo)和改善卷煙消費(fèi)習(xí)慣、維護(hù)好品牌替代知名度，使新品能達(dá)到更加廣泛的宣傳效果。以當(dāng)前烤煙
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進(jìn)行斷貨缺貨品牌替代，給消費(fèi)者營造更多的可選擇品牌，把握消費(fèi)人群消費(fèi)價格固定的特征，抓住“面子心理”，積極主動宣傳、推介品牌。
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）要求，營銷人員一方面要結(jié)合市局（公司）貨源投放策略做好客戶的訂貨、庫存、品牌替代等指導(dǎo)工作，促進(jìn)品牌的協(xié)調(diào)、平衡、穩(wěn)定成長；
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卷煙經(jīng)營新理念，培養(yǎng)零售客戶的“互聯(lián)網(wǎng)+”意識、終端形象意識、品牌替代意識。持續(xù)開展方言指導(dǎo)視頻、自制宣傳臺卡、釘釘直播等“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”新模式推廣培訓(xùn)活動，
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就要及時通知客戶，讓客戶在下周訂貨時及時補(bǔ)上欠缺的部分，以保證客戶的一二類煙訂購量能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
2、幫助中高端客戶做好品牌替代工作
現(xiàn)階段由于公司貨源實(shí)行限量投放
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由于貨源的緣故不能完全滿足市場的需求。因此品牌替代和激將法兩個宣傳方法能很好的引出牽連問題，從而發(fā)覺零售客戶的隱藏需求。
如“長白山（攬勝）”的宣傳
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、認(rèn)同和忠誠，并發(fā)揮零售終端的導(dǎo)向作用，向消費(fèi)者傳播有效的品牌信息。
（六）品牌替代和品牌延伸
品牌替代和品牌延伸是品牌終端維護(hù)的難點(diǎn)
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;警示著這一代的青少年對各種形式的電子煙產(chǎn)生依賴。布什教授和切廷凱博士注意到，像電子煙，IQOS，puff bar等各種形式和品牌的“替代”煙草產(chǎn)品在青
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卷煙過渡，根據(jù)本地人員流動，把更適銷的本地品牌擺到合適位置。同時，經(jīng)營者要有品牌替代意識，對暫時短缺的品種用同價位卷煙代替。柜臺是門店的第一張
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對弱勢品牌的替代性增長，將成為煙草行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵三要素。不管是被逼的，還是主動的，這種趨勢都不可逆。在結(jié)構(gòu)性增長階段，穩(wěn)定的市場以及內(nèi)部高效
