煙草在線摘自《亞洲煙草》　　早在上世界80年代，翻修煙草機(jī)械設(shè)備在世界上屬于緊俏商品。當(dāng)時(shí)，新的煙草機(jī)械設(shè)備價(jià)格極其昂貴，設(shè)備制造商的數(shù)量也不多，能買得起新機(jī)器的只有幾家大型煙草公司。三十年過去了，在經(jīng)歷了高需求和低需求的循環(huán)周期后，目前好像仍然無法確定翻修設(shè)備市場需求是否會(huì)再次高漲。

　　贊成方：翻新設(shè)備需求會(huì)再次高漲

　　煙草行業(yè)目前面臨諸多挑戰(zhàn)，無論是新法律法規(guī)的實(shí)施，卷煙制品稅收的提高，或是政府和公共健康部門反吸煙力度的加強(qiáng)，這都將影響卷煙消費(fèi)，也影響卷煙生產(chǎn)和銷售。

　　為了保證工作更加高效，并保持市場上的競爭力，眾多煙草公司已經(jīng)開始尋求購買合適的翻修煙草機(jī)械設(shè)備，以取代全新設(shè)備，二者的成本差別巨大。當(dāng)然，有時(shí)并非僅僅是因?yàn)槌杀?#xff0c;更多的是關(guān)系到運(yùn)營效率。

　　德國虹霓機(jī)械制造股份有限公司的Ute Dahlenburg說：“我們經(jīng)歷了卷煙工廠的關(guān)閉和全球煙草市場的產(chǎn)能調(diào)整，很多煙草公司被迫進(jìn)行搬遷并購買翻新設(shè)備。在搬遷過程中，客戶往往會(huì)要求徹底翻新或全面重建?！焙缒薰臼菬煵菁庸ず途頍熒a(chǎn)系統(tǒng)中的領(lǐng)頭軍之一。

　　“由于現(xiàn)有機(jī)器搬遷造成電氣解決方案需求趨勢的變化，翻新設(shè)備的市場業(yè)務(wù)正逐步增長。我們通過與客戶共同定制開發(fā)解決方案，優(yōu)化機(jī)器安裝基地（installed machine base），看到這一領(lǐng)域的廣闊發(fā)展前景?！?/p>

　　“在與全球客戶密切合作的基礎(chǔ)上，我們明白，決定產(chǎn)品和服務(wù)的不是生產(chǎn)商，而是客戶的需求。他們的需求促使我們進(jìn)一步加強(qiáng)大型機(jī)器安裝基地。今天，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可矶ㄖ频默F(xiàn)場維修方案，包括不同層次的機(jī)器現(xiàn)代化，部分大修以及全面翻新。我們讓客戶決定最適合他們自己的具體需求。我們最近又增加了這一領(lǐng)域的產(chǎn)品服務(wù)組合，而非限制我們的翻新服務(wù)?！?/p>

　　她補(bǔ)充道：“目前的市場趨勢要求全球卷煙制造商注重設(shè)備整體效率的優(yōu)化，后者往往可以通過現(xiàn)代化的設(shè)備和資產(chǎn)整合，以確?，F(xiàn)有的機(jī)械設(shè)備發(fā)揮其最大效能來實(shí)現(xiàn)。在其所有的三個(gè)安裝基地，虹霓公司支持客戶合理的設(shè)備更換要求，以及為滿足特定的戰(zhàn)略需求而對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。電子系統(tǒng)的老化是另外一個(gè)問題，我們?cè)趲椭絹碓蕉嗟目蛻暨M(jìn)行設(shè)備升級(jí)，最大限度地提高機(jī)器在未來幾年的可靠性?！?/p>

　　反對(duì)方：新設(shè)備將迎來春天

　　DWA公司稱，目前的市場趨勢是新機(jī)器更受到歡迎。DWA成立于上世紀(jì)80年代，是亞洲最大的翻修煙草機(jī)械設(shè)備公司之。公司當(dāng)時(shí)從美國和歐洲購買了一批二手煙草機(jī)械設(shè)備，翻新后賣給菲律賓、柬埔寨、越南和迪拜的一些中小卷煙公司。在過去的二十年里，公司業(yè)務(wù)一直高速增長。為了滿足市場需求，公司做了大量升級(jí)和轉(zhuǎn)換工作，如Protos, Focke和RC4翻新等。

　　DWA公司的Irene Ng說：“隨著經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的增長，DWA目前有能力生產(chǎn)全新中速制造機(jī)，包括S6000和200包裝機(jī)。這給翻新設(shè)備的市場變化趨勢帶來了改變，卷煙公司不再青睞翻新設(shè)備，而是選擇以合理的價(jià)格購買DWA生產(chǎn)的全新中速機(jī)器及其同類產(chǎn)品?！?/p>

　　利弊分析：翻新設(shè)備VS全新設(shè)備

　　選擇購買翻新設(shè)備或全新設(shè)備時(shí)考慮的第一個(gè)問題就是，他們各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？DWA相信，購買全新設(shè)備的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買翻新設(shè)備。

　　Ng表示：“購買翻新設(shè)備的主要優(yōu)點(diǎn)就是其相對(duì)低廉的價(jià)格，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，由于更準(zhǔn)確、高效并具有長期經(jīng)濟(jì)效益，新設(shè)備越來越受到歡迎。”

　　由于新舊設(shè)備均需要備件，因此備件業(yè)務(wù)也變得愈發(fā)重要。DWA同時(shí)提供備件銷售業(yè)務(wù)，客戶不必?fù)?dān)心買不到需要更換的配件，這也成為公司的一大競爭優(yōu)勢。DWA通過安排有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員為客戶提供售后服務(wù)，解決安裝、升級(jí)或故障等問題。公司同時(shí)銷售備件、升級(jí)元件以及尺寸轉(zhuǎn)換配件。與客戶保持良好關(guān)系，同時(shí)能夠生產(chǎn)高質(zhì)量的機(jī)器是公司獲得成功的關(guān)鍵。

　　對(duì)虹霓公司而言，關(guān)注重點(diǎn)并非在于翻新設(shè)備或全新設(shè)備，而在于效率和成本。

　　Dahlenburg說：“在虹霓，我們自豪于自己所提供的一流設(shè)備和服務(wù)，同時(shí)還要為每一位有需要的客戶提供綜合性解決方案。全新或翻新設(shè)備并非那么重要，我們必須為客戶解決設(shè)備效率最大化的問題，以優(yōu)化每生產(chǎn)單位的成本。為實(shí)現(xiàn)整體設(shè)備的效率，以下因素必須考慮在內(nèi)，如所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)機(jī)器時(shí)所產(chǎn)生的廢物以及設(shè)備的可用性。通常來說，一臺(tái)現(xiàn)代化的安裝機(jī)器或翻新機(jī)器，其工作效率會(huì)優(yōu)于低成本的全新設(shè)備。在機(jī)器使用壽命期內(nèi)，是否具備提供一流OEM服務(wù)解決方案的能力，也已成為衡量設(shè)備效率的另一個(gè)關(guān)鍵因素，而這一點(diǎn)虹霓公司能夠?yàn)槠淙蚩蛻籼峁??！?/p>

　　她補(bǔ)充道：“市場的預(yù)期創(chuàng)新水平意味著對(duì)于翻新設(shè)備的需求正不斷增長。在搬遷項(xiàng)目的背景下，我們也需要采取強(qiáng)烈措施，將機(jī)器轉(zhuǎn)換到新的生產(chǎn)環(huán)境中。我們使用了旋轉(zhuǎn)原則，允許我們?cè)谑占蛻魴C(jī)器之前提供翻新設(shè)備，這避免帶來生產(chǎn)停機(jī)時(shí)間。即使客戶無法提供任何翻新設(shè)備，也仍有可能獲得特制的翻新機(jī)器，也為未來獲得額外的安全保護(hù)。”