煙草在線據(jù)東方煙草網(wǎng)報(bào)道

　　市場(chǎng)表現(xiàn)：落子布局視野宏大

菲莫國(guó)際2013年主要市場(chǎng)份額情況（不含中國(guó)和美國(guó)）。

　　從圖表4可以看出，菲莫國(guó)際在歐盟地區(qū)擁有令人印象深刻的高份額，這一地區(qū)未包含保加利亞、羅馬尼亞和巴爾干地區(qū)，但是包括挪威、冰島和瑞典。菲莫國(guó)際在該市場(chǎng)處于牢固的領(lǐng)先地位，總計(jì)占有38.5%的卷煙市場(chǎng)份額。萬(wàn)寶路是歐盟最大的卷煙品牌，占市場(chǎng)總量的19%。在過(guò)去五至六年間，菲莫國(guó)際在市場(chǎng)份額方面感受到了壓力，但是在2012年跌到38%后，其份額下降趨勢(shì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。萬(wàn)寶路是造成這次銷量下滑的主要原因，因?yàn)槠湓诟叨似奉惛惺艿搅虽N售壓力。而這種壓力來(lái)自于卷煙提價(jià)和煙稅增長(zhǎng)，以及（可能的）卷煙消費(fèi)者年齡增長(zhǎng)。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)加劇了歐洲卷煙市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的下滑，而這又源于居民可支配收入的下降以及政府通過(guò)提高卷煙消費(fèi)稅來(lái)增加稅收的意圖。這種銷量壓力在南歐國(guó)家最為明顯，在這些國(guó)家，消費(fèi)者不僅傾向于選擇低價(jià)位卷煙，甚至還轉(zhuǎn)而尋求購(gòu)買非法卷煙。為了應(yīng)對(duì)壓力，菲莫國(guó)際推出了自己的OTP（“其他煙草制品”的英文縮寫）產(chǎn)品，比如自卷煙，并且更加注重聚焦中檔品牌L&M。菲莫國(guó)際同樣希望在全球復(fù)興萬(wàn)寶路品牌，2014年，他們投放了一種新的結(jié)構(gòu)品牌——萬(wàn)寶路2.0，重新設(shè)計(jì)了盒包，并發(fā)起了“紅色在此”（Red is Here）和“是萬(wàn)寶路”（Marlboro）廣告宣傳活動(dòng)。

　　對(duì)菲莫國(guó)際而言，歐洲最重要的市場(chǎng)是德國(guó)、意大利和法國(guó)，在這三個(gè)國(guó)家萬(wàn)寶路都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。2013年，菲莫國(guó)際在這三個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額都保持了增長(zhǎng)。此外，在西班牙和波蘭，菲莫國(guó)際憑借L&M品牌保持著市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在歐盟大市場(chǎng)上，英國(guó)是菲莫國(guó)際唯一備感競(jìng)爭(zhēng)壓力的地方。菲莫國(guó)際在英國(guó)的市場(chǎng)份額只占7.3%，這其中，絕大部分是萬(wàn)寶路。其他三家跨國(guó)煙草公司使得菲莫國(guó)際在該國(guó)只能屈居第四，英國(guó)卷煙市場(chǎng)規(guī)模目前處于萎縮之中。

　　在東歐、中東和非洲地區(qū)，總體來(lái)看，菲莫國(guó)際對(duì)于萬(wàn)寶路的依賴有所減輕，因?yàn)槠渲袡n產(chǎn)品L&M、低端產(chǎn)品邦德街以及高端產(chǎn)品百樂(lè)門都表現(xiàn)良好。但是，萬(wàn)寶路仍是菲莫國(guó)際在該地區(qū)銷量最大的卷煙品牌，而且2013年其市場(chǎng)份額呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)之勢(shì)，當(dāng)年其占東歐、中東和非洲地區(qū)卷煙市場(chǎng)總銷量的7.1%?？傮w來(lái)看，受萬(wàn)寶路和百樂(lè)門等高檔品牌驅(qū)動(dòng)，菲莫國(guó)際在該地區(qū)的市場(chǎng)份額正在提升。

　　在該地區(qū)一些大的市場(chǎng)，比如俄羅斯、土耳其和烏克蘭，菲莫國(guó)際擁有很大的市場(chǎng)份額，并且在過(guò)去五年間其在非洲的前沿市場(chǎng)的份額保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)。在土耳其，菲莫國(guó)際占有高達(dá)45.5%的市場(chǎng)份額，在烏克蘭這一數(shù)字為33.5%。而沙特阿拉伯是菲莫國(guó)際的一個(gè)堡壘——它在該國(guó)占有46%的市場(chǎng)份額，其中僅萬(wàn)寶路一個(gè)品牌就占有21.8%的市場(chǎng)份額。在羅馬尼亞，菲莫國(guó)際的市場(chǎng)份額為19.2%。

　　俄羅斯市場(chǎng)是該地區(qū)最大的市場(chǎng)，它僅次于中國(guó)，是世界第二大卷煙市場(chǎng)。菲莫國(guó)際在俄羅斯擁有產(chǎn)品線非常寬的品牌組合，低端的邦德街占有6.5%的市場(chǎng)份額，高端的百樂(lè)門同樣表現(xiàn)良好，但是萬(wàn)寶路卻在俄羅斯遇冷，僅占有1.7%的市場(chǎng)份額?？傮w來(lái)看，菲莫國(guó)際在俄羅斯占有26.1%的市場(chǎng)份額。

　　在埃及、阿爾及利亞、利比亞、摩洛哥、突尼斯等北非市場(chǎng)，菲莫國(guó)際正在迅速搶占市場(chǎng)份額，2013年，其市場(chǎng)份額為26.5%，萬(wàn)寶路占有15.3%的市場(chǎng)份額，L&M的市場(chǎng)份額為9.1%。整個(gè)東歐、中東和非洲地區(qū)市場(chǎng)總體呈現(xiàn)穩(wěn)定微增的發(fā)展趨勢(shì)。

　　在亞洲，對(duì)菲莫國(guó)際最為重要的市場(chǎng)是印度尼西亞（第四大卷煙市場(chǎng)）、日本（第五大卷煙市場(chǎng)）、韓國(guó)（第八大卷煙市場(chǎng)）以及菲律賓（第九大卷煙市場(chǎng)）。正由于在上述四國(guó)占有穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，菲莫國(guó)際在亞洲以24.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。但是，萬(wàn)寶路并不像其在歐洲那樣在亞洲占有主導(dǎo)地位，只占該地區(qū)5.3%的市場(chǎng)份額。印度尼西亞對(duì)于菲莫國(guó)際在亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)至關(guān)重要，因?yàn)樵搰?guó)卷煙市場(chǎng)巨大，且仍在增長(zhǎng)。

　　2005年，菲莫國(guó)際收購(gòu)了該國(guó)國(guó)有卷煙生產(chǎn)企業(yè)三寶麟，并整合了雙方的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。印尼市場(chǎng)最為主要的煙草產(chǎn)品是丁香煙，這是一種煙草與丁香相混合的產(chǎn)品，而我們大家通常所知的“白色卷煙”占有很少的市場(chǎng)份額，但是其市場(chǎng)仍在成長(zhǎng)中。依靠著自身強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力，菲莫國(guó)際已經(jīng)成功地將萬(wàn)寶路的份額提升到5.5%，占該國(guó)“白色卷煙”市場(chǎng)的77%。

　　對(duì)菲莫國(guó)際而言，菲律賓市場(chǎng)的重要性比得上印尼，以至于它把其在該國(guó)的生意與福川煙草公司合并，成立了菲莫福川煙草公司，成功占據(jù)79.3%的市場(chǎng)份額。正因如此，該公司也銷售很多福川品牌卷煙。但是，由于消費(fèi)稅的大幅提升，其主要競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)力煙草公司對(duì)財(cái)稅部門瞞報(bào)銷量，偷逃稅款，這導(dǎo)致菲莫國(guó)際的市場(chǎng)份額面臨著巨大壓力。

　　在韓國(guó)和日本，菲莫國(guó)際與對(duì)手韓國(guó)煙草人參公社和日本煙草分別展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并且取得了成功，過(guò)去數(shù)年來(lái)其市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。在日本，由于海嘯摧毀了日本煙草的供應(yīng)鏈，菲莫國(guó)際的卷煙銷量于2011年出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，后又回歸正常。

　　菲莫國(guó)際在菲律賓和日本市場(chǎng)份額的變動(dòng)，加上新興市場(chǎng)貨幣（包括日元）對(duì)美元的貶值，導(dǎo)致菲莫國(guó)際自2013年以來(lái)的銷售額與利潤(rùn)表現(xiàn)異常。多年來(lái)，亞洲卷煙市場(chǎng)一直呈現(xiàn)出增長(zhǎng)之勢(shì)。

　　在拉美-加拿大地區(qū)，菲莫國(guó)際不僅在墨西哥也在阿根廷擁有很牢固的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，在墨西哥其市場(chǎng)份額為73.5%，在阿根廷這一數(shù)字為75.6%，這部分是由萬(wàn)寶路品牌在這兩個(gè)國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)份額所貢獻(xiàn)的。萬(wàn)寶路在墨西哥和阿根廷分別占有52.3%和23.8%的市場(chǎng)份額。在墨西哥，當(dāng)?shù)鼐頍熎放屏岘?#xff08;Delicados）占有11.2%的市場(chǎng)份額，而與公司同名的菲莫卷煙品牌在阿根廷則占有41.5%的市場(chǎng)份額。

　　在加拿大，2008年收購(gòu)樂(lè)富門公司后，菲莫國(guó)際占據(jù)了加拿大37.2%的卷煙市場(chǎng)份額，位居第二。盡管旗艦品牌萬(wàn)寶路在加拿大表現(xiàn)并不突出，但是菲莫從樂(lè)富門收購(gòu)的另兩個(gè)品牌表現(xiàn)搶眼——加拿大古典(Canadian Classics)和Next分別占有10.1%、9.9%的市場(chǎng)份額。在哥倫比亞，菲莫國(guó)際通過(guò)于2005至2006財(cái)年收購(gòu)哥倫比亞煙草公司搶占市場(chǎng)，現(xiàn)在以50.8%的市場(chǎng)份額保持著領(lǐng)導(dǎo)地位。其地方品牌波士頓占有21.1%的市場(chǎng)份額，萬(wàn)寶路的市場(chǎng)份額只有6.9%。

　　在巨大的巴西市場(chǎng)，菲莫國(guó)際正在發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)追求巨額利潤(rùn)，其在該國(guó)只占有15.7%的市場(chǎng)份額，萬(wàn)寶路只占有8.7%的份額。在過(guò)去幾年，菲莫國(guó)際在哥倫比亞和巴西的市場(chǎng)份額都有所增長(zhǎng)。在該地區(qū)的哥斯達(dá)黎加、危地馬拉、薩爾瓦多和多米尼加等較小的市場(chǎng)，菲莫國(guó)際是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在秘魯和玻利維亞，它也在贏得更多的市場(chǎng)份額。

　　總體來(lái)看，菲莫國(guó)際在拉美-加拿大地區(qū)以38.1%的市場(chǎng)份額僅次于英美煙草居第二位。在過(guò)去幾年中，拉美-加拿大卷煙市場(chǎng)處于萎縮態(tài)勢(shì)。