煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　2016年12月21日，山東中煙工業(yè)有限責任公司將軍集團與中國煙草山東進出口有限責任公司簽訂合作框架協(xié)議，確定出口普通濾棒、薄荷加線濾棒、爆珠濾棒約3000余萬支，實現(xiàn)了濾棒境外銷售零的突破。這是將軍集團落實國家局和山東中煙“走出去”戰(zhàn)略，在市場開拓方面取得的又一實質(zhì)性進展。

　　近年來，將軍集團按照山東中煙“三穩(wěn)、三轉(zhuǎn)、三精、一突破”的工作要求，全面實施“走出去”戰(zhàn)略，奮力開拓卷煙配套產(chǎn)業(yè)新市場，實現(xiàn)了新發(fā)展。

　　立足創(chuàng)新　重點突破

　　將軍集團現(xiàn)有“5+1”卷煙配套企業(yè)，包括2個子公司、3個分公司、1個配套加工中心，產(chǎn)品涉及商標紙、接裝紙、內(nèi)襯紙、煙箱、煙膜、成型紙、框架紙、煙用爆珠、煙用濾棒等11個卷煙材料類別。

　　2006年至2013年，將軍集團耗時8年，基本完成清理整頓任務，企業(yè)工作重心逐步向生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)移。如何集中精力謀發(fā)展、如何為主業(yè)服好務、如何向市場要效益，是當時將軍集團面臨的主要問題。

　　2014年，面對亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展的現(xiàn)狀，將軍集團黨組全面分析市場形勢，把握發(fā)展機遇，圍繞山東中煙打造“泰山一包煙”的契機，堅持“兩線并進”，為主業(yè)生產(chǎn)提供原輔材料支撐。一條線是主動開展上機適應性研究，把主業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量端口前置到配套材料源頭；另一條線是自主研發(fā)新型卷煙配套材料，陸續(xù)成功研制爆珠、特種濾棒、無鋁內(nèi)襯紙、防滲透系列接裝紙等新型輔材，并掌握爆珠、特種濾棒核心技術，在企業(yè)創(chuàng)新、制造能力不斷加速提升的同時，為“泰山”新品上市做好技術儲備。2014年年末，將軍集團生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步提升，實現(xiàn)收入14.1億元，卷煙配套企業(yè)系統(tǒng)外市場收入6000萬元，發(fā)展系統(tǒng)外客戶11家。

　　2015年，將軍集團積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立“產(chǎn)銷研”一體化平臺。以各公司現(xiàn)有主要客戶為基礎，以18家煙草工業(yè)企業(yè)為主要服務對象，輻射各商業(yè)企業(yè)和社會市場，統(tǒng)籌布局“5+1”卷煙配套企業(yè)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等工作，協(xié)調(diào)做好品牌培育、市場拓展、市場督導、產(chǎn)品研發(fā)、市場策劃、營銷策略開發(fā)、客戶維護等工作，實現(xiàn)精準營銷、重點突破。同時，黨組成員帶領各單位經(jīng)營人員一起跑市場、找商機、談業(yè)務，積極為企業(yè)尋找新的利潤增長點。2015年，營業(yè)收入、企業(yè)利潤實現(xiàn)同比較大幅度增長，配套企業(yè)系統(tǒng)外市場收入8524萬元，同比增長31.3%。

　　練好內(nèi)功　增強底氣

　　“今年集團系統(tǒng)外市場收入要增長10%以上，力爭過億，確保省外和國際市場取得新突破?！?016年3月9日，在山東中煙2016年方針目標論證會上，將軍集團董事長秦寧信心滿滿地說。

　　質(zhì)量管控、技術研發(fā)、設備引進、定制式供貨，將軍集團把“走出去”戰(zhàn)略的路基筑得更加牢固。

　　這一年，全員質(zhì)量管理責任制得以建立，質(zhì)量評價體系不斷完善，過程監(jiān)督力度持續(xù)加大，卷煙配套產(chǎn)品物理指標、安全性指標全部符合要求，產(chǎn)品抽檢合格率達100%。

　　這一年，3.5毫米、2.8毫米40余款香型煙用爆珠得以儲備，細支濾棒、細支加線濾棒、細支爆珠濾棒、“雙香型雙爆珠”濾棒核心加工生產(chǎn)能力全面提升。尤其是“細支雙香型雙爆珠”濾棒的自主研制成功，標志著將軍集團特種濾棒自主研發(fā)能力已處于行業(yè)領先水平。

　　這一年，將軍集團與天津長榮印刷設備股份有限公司簽訂項目戰(zhàn)略協(xié)議，共同研制高效率高成品率的爆珠六通道滴制機，連同已投入使用的兩通道、五通道滴制機，目前生產(chǎn)能力達35萬粒/小時（約7箱煙/小時），年產(chǎn)能約3萬箱卷煙。截至當年11月，從韓國煙草公司購置的爆珠、爆珠濾棒在線和離線檢測儀器逐步到位，系列產(chǎn)品的檢測能力和水平不斷提升。

　　這一年，將軍集團還與南通醋酸纖維公司簽訂新型煙用過濾材料應用合作技術協(xié)議，進一步提升科技成果的市場化運作能力；與北京印刷學院簽訂校企合作協(xié)議，加強互動式專業(yè)人才隊伍建設；與山東省輕工業(yè)設計院通力合作，完善中心規(guī)劃和設計方案，推進建設進程；與北京理工大學開展合作研究，推進科技項目升級。此外，還與國內(nèi)外知名企業(yè)實現(xiàn)了技術、設備、材料、市場、信息等多維度合作，“將軍”品牌影響力和知名度大幅提升。

　　在經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下，將軍集團2016年依然保持收入、利潤雙增長，卷煙配套企業(yè)系統(tǒng)外收入突破1億元，同比增長10.72%，系統(tǒng)外客戶數(shù)量增加一倍。

　　尋找商機　開拓市場

　　依靠成熟的設計理念，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，2016年將軍集團實現(xiàn)了煙標、濾棒的海外出口。其中，分別設計生產(chǎn)了“紅雙喜”（花開富貴）精品軟包卷紙小盒（國際版）、朝鮮HANKONG等煙標，煙標銷售走出國門。2016年12月，簽訂《煙用濾棒來料加工框架協(xié)議》，實現(xiàn)了濾棒的海外銷售。同時，將軍集團通過戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關系，依托優(yōu)質(zhì)市場資源，不斷尋找海外商機，提升研發(fā)水平，拓展合作領域。

　　以立足山東市場、放眼全國市場、瞭望海外市場為目標，將軍集團依托山東中煙新型卷煙材料研發(fā)制造中心，著力打造高端合作平臺。

　　2016年，將軍集團著手自主建設的將軍工業(yè)園升級為山東中煙新型卷煙材料研發(fā)制造中心，用以研發(fā)制造以爆珠、特種濾棒為主的新型卷煙配套材料。以此為契機，將軍集團自2016年10月份起，與華寶國際控股有限公司就成立合資公司進行多輪談判，初步達成合作意向，基本確定了公司名稱、持股情況、經(jīng)營范圍等事項。雙方約定，公司成立后，借助雙方優(yōu)勢不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大生產(chǎn)規(guī)模，在爆珠、特種濾棒的生產(chǎn)應用方面打造行業(yè)新亮點。

　　同時，將軍集團以資本運作為核心，積極探索“走出去”的新途徑，按照自主上市和借殼上市“兩條腿走路”原則，完善上市條件，以并購或引入戰(zhàn)略合作者的方式實現(xiàn)市場業(yè)務多元化，加快實施股份制改造，通過定向增發(fā)、同業(yè)兼并等手段實施相關資產(chǎn)注入，實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)?？焖贁U張和市值快速增加，從而更好地發(fā)揮混合所有制企業(yè)優(yōu)勢，放大國有資本整體效益，推動集團持續(xù)健康發(fā)展。