煙草在線漢中消息　　陜西中煙工業(yè)有限責任公司漢中卷煙廠2016年狠抓全員營銷，完善和提升漢中市場卷煙銷售工作，促進品牌做強做大。該廠全員營銷工作重點向服務市場、培育和壯大消費群體轉(zhuǎn)移，較好地完成屬地市場營銷工作。

　　廠領(lǐng)導包抓縣區(qū)市場。2016年，結(jié)合漢中屬地市場銷售工作實際，廠領(lǐng)導精心安排部署工廠屬地營銷工作，協(xié)調(diào)解決工作推進過程中遇到的困難和問題，從渠道協(xié)調(diào)、終端拜訪等方面入手，深入走訪漢中十縣一區(qū)公司，拜訪終端零售戶，征求省產(chǎn)煙在宣傳促銷、終端服務、消費者培育的意見和建議，檢查指導駐縣營銷人員在為商業(yè)服務、品牌形象宣傳、消費群體培育、終端維護建設等方面工作開展情況。全年共計集中走訪商業(yè)公司35次，開展市場專項調(diào)研5次，拜訪終端300戶次，完成相關(guān)調(diào)研問卷300份，同時，積極開展個人宣傳推介用煙活動.

　　深入開展職工推薦事務用煙活動。根據(jù)《漢中卷煙廠2016年全員營銷方案》的安排，各部門響應迅速，積極宣傳動員，細化工作措施，進一步深入開展職工推介事務用煙活動。全年共計1021人參與了婚慶及事務用煙推介活動，共聯(lián)系推介自有品牌卷煙14720條（三類以上），職工推介用煙參與率100%。職工推介用煙參與人數(shù)和推介數(shù)量逐年遞增，擴大了品牌影響力，培育和壯大了自有品牌卷煙消費群體。

　　積極開展各項宣傳活動。市場營銷科積極組織開展全員營銷工作，制定了《全員營銷方案》，并按方案有力推進實施。全年組織開展針對全體職工的品牌知識和營銷知識普及培訓5場次，累計培訓職工400人次，召集各部門聯(lián)絡員座談交流會6場次。督促、檢查、指導各部門全員營銷工作，及時組織協(xié)調(diào)各項活動開展。并對各部門進展情況進行月度通報，及時總結(jié)工作亮點。各黨支部、工會分會根據(jù)營銷工作需要，詳細制定營銷活動方案和計劃，積極開展宣傳促銷活動，全年共開展活動31場，參與職工600余名，廣泛傳播了品牌文化、有效提升了自有品牌的消費氛圍和知名度，強化了職工“以市場為導向，以消費者為中心”的營銷理念。

　　實時開展專項營銷活動。根據(jù)公司統(tǒng)一安排，該廠共計集中開展3次專項營銷活動。一是在8月份開展了“消費者在哪里，我們就到哪里”專項調(diào)研、營銷活動。共計調(diào)研零售戶10315戶，消費者10158名，收集零售戶及消費者意見建議1155條。二是開展“百日突破”營銷活動。共計走訪維護零售戶1700余戶，同時在餐飲、景區(qū)、棋牌室、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開展系列氛圍營造活動54場，累計受眾人數(shù)約18000人次；開展駐店品吸及推介活動，累計站點500戶次，銷售三類以上自有品牌卷煙3486條。三是6-12月份，先后從車間、科室抽調(diào)60名青年職工協(xié)助駐縣營銷人員主要針對好貓（招財貓1600）、延安（硬）、延安（紅韻）、延安（五星公主）等6個新品開展終端零售戶上柜宣傳、店內(nèi)氛圍營造、事件營銷、消費場所品吸、婚慶宣傳、問卷調(diào)研等活動，累計受眾人數(shù)約100000人次。同時，各部門及時總結(jié)亮點，采寫信息稿件，積極報道活動開展情況。其中市場營銷科發(fā)表29篇，動力車間發(fā)表10篇，企管科發(fā)表9篇，政工科發(fā)表8篇，辦公室發(fā)表7篇，制絲車間發(fā)表5篇。

　　開展消費者體驗活動。3-5月份，該廠分批共接待1600多名西安、咸陽、渭南等地零售戶代表來廠參觀、座談；7月份成功舉辦延安（硬）新品發(fā)布會，邀請200名零售戶及商業(yè)公司代表參加；9月份，順利組織100名零售戶代表到延安參加品牌體驗交流活動。這些活動的順利舉行不僅增強了工商及零售戶之間的互動交流，也有效提升了零售戶和消費者對陜西中煙的信心、忠誠度和支持力。

　　2017年，該廠打算在全員營銷工作繼續(xù)下大功夫。高度重視，充分認識屬地市場卷煙銷售工作的重要意義，完成各項全員營銷工作任務落實。不斷實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，由以往的市場營銷輔助角色轉(zhuǎn)變?yōu)橹黧w角色，各部門要做到守土有責，通力合作，把營銷工作落到實處，切實形成全員對接市場、全員支持營銷的濃厚氛圍。教育和引導職工發(fā)揮自身人脈和地緣優(yōu)勢，做好“好貓”、“延安”品牌的消費群體宣傳，以促進自有品牌結(jié)構(gòu)銷量雙提升。